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大卖都在用的关键词和商品投放,如何不放过“全入口”...

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论坛元老

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发表于 2021-8-13 12:57:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
*数据来源:2020年亚马逊消费者购物研究报告
如何让消费者无论从哪个“门”进,都能找到你的产品?如何抓住搜索流量和关联流量打造流量闭环?今天广告君请来了资深大卖孙观文老师,带着我们从客户定位着手,读懂关键词投放和商品投放两大重点,找寻投放和优化策略吧!
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考,不代表亚马逊官方建议
一、找到靠谱的关键词
关键词投放和商品投放之间有什么根本的区别吗?
在亚马逊有多个流量的入口,其中最主要的就是搜索流量和关联流量。而关键词投放和商品投放的最大区别就在于流量入口。
要抓住搜索流量,找对关键词很重要!靠谱的关键词可以通过以下三大板块去获取。
假如你有品牌备案,在首页的品牌栏目就可以找到品牌分析板块。通过输入大词,可以获得大量的长尾词,也可以输入任意竞品ASIN去获得流量词。
二、关键词投放VS商品投放策略大赏
下面就给大家说说关键词投放和商品投放锁定流量的三大招数!
①投放策略
关键词投放
很多卖家不明白要怎么给广告分层,广告层级可分为广告组合、广告活动、广告组三级。我们可以根据不同的广告目标、组合使用不同的匹配方式。以太阳眼镜为例:
经过多种形式的匹配,会跑出多个关键词,其中包含了部分不会带来转化的无效关键词,我们要持续否定不相关的词,减少不必要的支出。
商品投放
说到商品投放,我们要围绕“关联”二字进行进攻与防御。肥水不流外人田,防御部分要将自己的其他产品投放到产品的商品详情页中
同时积极向“敌方”进攻,把自家的产品投放到竞品的商品详情页中,让消费者在浏览竞品详情时也能发现你的产品。

②不同阶段策略
刚才对应不同流量入口,我们采用了不同的投放方式。关键词投放要关注匹配方式,商品匹配则需要攻守并举,进退有度。根据过往的经验,我会针对产品的起步期、稳定期、衰退期三个阶段采取不同的投放方式和竞价策略。

③优化策略
前面两个大招用下来,是时候查看点击和转化是否得到提升。了解投放效果后我们要寻求优化策略,效果不好查漏补缺,效果好的再推一把。
关键词投放
当产品进入了稳定期,面对大量的搜索词,怎样才能快速辨别一个搜索词出现什么问题,再进行下一步优化呢?这里提供一个快速的辨别方法,了解判别方法后,只需三步就可以快速的整理手上的海量客户搜索词啦!
Step1
下载过去30天内的搜索词报告,客户搜索词去重后,用sumif函数将每个词的点击量、花费、7天总销售额、7天总订单数分别求和。
Step2
excel中的if函数将搜索词分类。
那么,问题来了,广告搜索报告的数据成千上万,总不能一个个地对搜索词进行分类吧?有什么标准呢?以下这个思维导图,是我对广告搜索词的处理方法和标准,并将其搜索词归纳为5种类型。

* 判断基准15的来源:如果当前转化率为7%,则每产生一个订单平均需要100÷7≈15次点击(向上取整)。
*ACOS目标应根据产品阶段、运营目标等变化而调整,此处仅供示例。
* 现实中的判断过程需要考虑更多因素,需要考虑曝光量、转化率、订单商品数量等情况,此处的思路仅供参考。
Step3
根据判断程序的结果对每个搜索词进行下一步的优化。优化方式可以向上划到Step2的思维导图中查看哦!
商品投放
对于商品投放的优化,同样不能离开“关联”两个字,例如有相关性的商品或品牌。下面为大家提供两个优化方法:
1、投放到互补商品详情页中
互补商品无疑是最容易提升转化率的搭配。就像你卖的是SD卡,投放在相机的商品详情页中,那么购买相机的消费者极有可能就会顺便带上一张数据卡。不知道自己产品的互补商品是什么?以下三个栏目了解一下:

2、否定商品投放
否定商品投放与否定关键词有异曲同工之妙,可以否定品牌或是ASIN。可以遵循一个原则,就是否定相对优势过强的产品链接。简单来说,打不过的,不要硬刚。

拿【品牌效应】这一点来举例:比如你的品牌是新生品牌,知名度远远不及知名大牌,大品牌的相对优势肯定比你强得多,那么就可以避其锋芒,否定这个品牌,没有必要与大牌硬争流量。
三、大卖小Tips
最后给大家总结几个小tips:
理清广告层级才能掌控全局
根据不同的广告目标,组合使用不同的匹配方式
用好思维导图和Sumif、if函数,事半功倍批量处理卖家关键词
使用商品投放功能时,不要忽略防御策略,不要忽略互补商品的流量
商品投放和关键词投放要同时使用,效果更好。

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发表于 2021-8-14 16:33:53 | 显示全部楼层
谢谢楼主的分享!!
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发表于 2021-8-14 16:49:03 | 显示全部楼层
采纳不同阶段的策略,有利于提升我们的流量哟!
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