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7月爆品总结 & 8月测品趋势:把握劳工节返校日飙升的流量!

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论坛元老

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发表于 2021-8-2 23:03:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
7月夏日促销已过,你这个月的单量怎么样?8月继续冲刺,先来一波7月爆品回顾吧,掌握TOP选品数据,找准下一个测品对象,在今年旺季开发出更多爆品。
TOP 7月夏日促销季爆品回顾
7月的爆品数据显示,7月份的集中头部爆品集中在服装和家居两个类目。
01彰显个性的印花T恤受到夏日偏爱
夏季的刚需,就是各种各样的舒适T恤,根据7月涌现出来的爆品来看,能够彰显自我个性的印花T恤更受欢迎,不同的slogan可以展示不同的心情感受,受到买家的喜爱。同时根据买家评论来看,消费者除了T恤款式外,还注重T恤的面料,面料舒适的T恤更有利于收获好评。
02实用性强的家居小物提升幸福感
小家电之所以受到欢迎,其中一个原因就是他们通常价格更加便宜、美观性和实用性并重。在Tophatter的客单价区间中,也于7月出现了一批提升幸福感的家居小物。满足刚需的用品如厨房用品更容易受到消费者青睐,打开Tophatter,发现了一个新的家居小玩意,就跃跃欲试加入了竞拍。需要提到的是,厨房用品爆品均添加了视频主图,更好地展示产品功能,加强消费者带入感,提升售出率和单价。
03夏季户外相关用品需求上涨
夏季正是进行户外活动的好时机,户外相关的用品也在7月的爆品类目之中。户外探索用到的望远镜、车载手机支架、便携的无限头戴蓝牙耳机、遮瑕力度强的BB气垫都在7月夏日促销的榜单上。销售户外相关用品时,也建议卖家使用精准推送设置,户外产品大多针对男性消费者,参考后台的销售历史数据,可以进行推送设置,提高转化率、降低综合成本。
如下图所示,在产品设置页面,可以进行精准推送设置,通过平台提供的历史销售数据,可以看出购买产品60%均为男性,此时便可以打开性别设置,产品推送只推送给男性消费者,从而提高出单比率
TOP8月劳工节 & 返校日潜力选品方向
01Labor Day 劳工节
9月的第一个星期一是美国劳动节,全国民众可以连休三天,也是学生们暑假的最后一天,在劳工节过后将迎来新学年,大多美国人会和家人、朋友团聚。在劳动节吃烧烤和吃热狗是美国的传统,劳动节期间的相关消费也会拔高,约40%的美国人会在家BBQ。
数据来源:Namogoo
热销品类
户外旅行野餐产品、野营户外活动配件、烧烤相关厨房用具、聚会用具
潜力产品推荐:
02Back to School 返校日
紧接着劳动节,返校日就来了。开学季流量不容小觑,美国市场和欧洲市场两波返校可以持续进行销售。
热销品类
学习用品、儿童用品等
潜力产品推荐:
8月测品建议总结
1. 围绕劳工节 & 返校日提前测品,开发爆品,主图可采用视频格式,展示使用场景,引发节日联想,提升售出率
2. 做好增值销售,节日期间复购率有望提升,通过组合增值销售可以增加更多单量,加入平台级别合单项目也可以节省更多物流费用

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发表于 2021-8-8 20:50:48 | 显示全部楼层
抓住每一次的促销!
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发表于 2021-8-8 20:52:15 | 显示全部楼层
谢谢分享!!
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