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在日前举办的亚马逊卖家成长服务 会员日前瞻分享会中，官方专属顾问就 大促备战技巧进行了详细解读， 一起来做笔记吧！ 亚马逊官方专属顾问 促销活动和促销工具使用是重要的亚马逊站内流量来源。清晰布局站内促销，和有逻辑的打法是制胜关键。 ★ 明确促销目的 卖家需要首先明确自己的促销目的，以便规划合适的方案： 推新品 大促预热阶段运用低门槛站内促销手段快速积累流量，打价格差和时间差积累销售数据。 大促中逐步提升产品排名，积累产品评价，注重老品带新品策略。持续运用帖子（Posts）、买家互动（MYCE）、Vine计划增加产品知名度。 稳增长 注意促销频率，避免一味的低折扣带来利润损失。通过稳定、持续的投入逐步加大曝光力度，保持有竞争力的点击率数据和排名的稳定。 大促开始后，不同ASIN搭配参与TOP Deal，提升促销产品转化率及品牌非促销产品知名度。 清库存 预热期可尝试搭配成熟ASIN申请DOTD，或搭配折扣、利用促销带来的流量消耗库存。 大促开始后，对动销较低ASIN设置深折扣全面收割、低价清货，减少仓储压力。 树高端 对于需要维持高端品牌形象的商品，其折扣空间就会相对保守，甚至可以选择不做促销。 ★ 如何做促销规划 明确商品利润空间 利润状况直接决定了卖家的ASIN能够走哪一种促销，例如镇店之宝（DOTD）这类折扣力度较大的促销工具就不适合利润率较低的商品，所以卖家一定要评估自身是否能够承受折扣让利带来的营收问题。此外，卖家还需要做好促销前期的控价，以避免Deal价格越做越低，导致亏本。 明确ASIN的生命周期 不同的生命阶段可以采用不同的促销工具，例如新品期可以利用优惠券（Coupon）、Prime专享折扣进行快速增长，收割期则可以利用老品的DOTD带动新品曝光，或用七天秒杀（BD）等工具获得长期稳定的流量，秒杀（LD）则可以在清仓期帮助商品进行秒杀。 参考促销的历史记录 不同的类目适合的促销工具也不同，卖家可以参考往期的促销记录，通过数据支撑，找到最适合本类目的促销方式。 选择广告匹配 促销前期，卖家可以利用自动广告，通过选择高点击率和高转化率的关键词及商品的固定竞价，来获得稳定曝光。 而在促销期间，卖家则需要根据广告报告的搜索量排名、转化率指标等，做手动广告的精准匹配。 把控备货物流节奏 在初期阶段，卖家需要持续优化库存绩效、检查库容和入仓资格并关注FBA入仓截止时间。 在加速阶段，卖家则需要确保及时入仓、考虑空运等较快的物流方式补货（推荐SEND空运）、关注库存政策及库存绩效指标（IPI）考核。 此外，对于自配送卖家来说，还需要进一步关注配送绩效、时效设置、客服配置以及配送初始设置。 ● Tips 如您还对亚马逊促销工具不熟悉，可以通过下表简单了解各类工具的特点及注意事项。 更多详细介绍请查看： 大卖经验谈 ✦✦ 促销没经验，流量很难看？ ① 重视促销提报，根据自身节奏尝试各类促销工具 ② 根据提报活动预估量，在促销前2个月开始准备库存，并结合物流时间线做备货准备 ③ 利用亚马逊买家互动（Manage Your Customer Engagement）发送站内信，帮助引流 ④ 促销开跑后提高品牌推广广告和展示型推广广告占比 想用广告提升促销效果，但效果平平？ ① 避免过于依赖自动广告，通过提高手动广告预算比例提升流量精准度 ② 分析历史广告报告搜索量排名、转化率指标，整理出优先级高的A类词做手动广告精准匹配 ③ 利用自建站、搜索引擎优化、亚马逊广告合作伙伴、社交媒体营销等方式获得站外流量。 亚马逊官方专属顾问 想要获得更多促销战略指导？从促销组合设计与促销提报支持，再到手把手协助解决促销开跑后遇到的各项问题，卖家可以通过加入亚马逊卖家成长服务获得全方位的促销提升。 除此之外，加入亚马逊卖家成长服务—旗舰版还可以享受每周促销费用减免，每月最高豁免1200美金等多重福利。 亚马逊官方专属顾问 想要在会员日流量争夺中杀出重围，除了引流外，提高转化率也不可或缺。作为商品成交的第一战场，商品详情页的质量和完整度是影响转化的关键。卖家可以通过以下建议优化商品详情页，让流量变“留量”。 ★ 丰富商品详情页内容 通过撰写吸晴的标题、吸引人的卖点、提供高质量且美观的图片等方式进行优化。 ★ 确保商品处于正确的类目 将商品列在正确的类别中，将有助于确保在Today 's Deals（活动专属促销页面）中按分类筛选时将其呈现给目标消费者。 ★ 了解商品的季节性特点 每个商品都有一个最佳售卖季节，根据会员日所在季节选择商品，并相应优化详情页。 ● Tips 除了优化商品详情页外，品牌卖家还可通过A+页面、品牌旗舰店等工具打造品牌形象，刺激转化，并通过亚马逊透明计划保护您的品牌，预防假货跟卖。以及，通过查询商标注册信息、专利情况、外观设计专利或在网上搜索相关关键词等途径自查品牌侵权风险。 您可点击查看相关品牌工具介绍： 亚马逊官方专属顾问 卖家成长服务为您提供多语种Listing优化指导，无论是整体Listing内容优化建议，还是商品页面展示高级功能优化方案，抑或是重点数据指标表现分析、关键词推荐等等，您都能得到想要的答案。 大卖经验谈 ✦✦ Listing页面流量不错，但转化率不高？ ① Listing表达需简洁，符合海外消费者阅读习惯 ② 避免在搜索词和标题中放置一样的关键词，避免浪费补充其他关键词的空间 ③ 从消费者视角出发，通过Listing优化报告进行查漏补缺 ④ 利用A/B test工具，验证优化效果 Listing优化没效果，还能怎么入手？ ① 除了满足Listing图文的基础要求，还可以通过分析消费者购买决策路径来优化Listing页面 ② 逐一检查ASIN分类，确保和搜索关键词匹配 ③ 优化核心ASIN，增加New Version，帮助新品增加自然曝光，并通过360° view功能全方位展示商品，帮助提升转化率 ④ 优化主图在手机端的显示，确保消费者在短时间内Get商品卖点 看完以上内容，您是否已经摩拳擦掌， 开始备战会员日了呢？ 还想获得亚马逊官方专属顾问 更加定制化、1对1的备战指导方案？ 加入亚马逊卖家成长服务， 先人一步抢占旺季商机！
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发表于 2024-4-23 16:42:20
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