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真心给想在亚马逊日本站"薅羊毛"的家人们一些建议(攻略篇)

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发表于 2024-3-14 16:54:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
在跨境电商的浪潮中,不少卖家朋友去年业绩喜人,今年更是雄心勃勃,打算进一步做大做强。小编了解到有不少卖家朋友正在考虑再开一个日本站店铺,但是物流配送的复杂性成为了他们心中的隐忧。尤其对于那些对日本市场尚不熟悉的新手卖家来说,如何在庞大的商品种类中精准选品,避免「押错宝」导致的时间与金钱的双重损失,这无疑是一个巨大的挑战。
不过,家人们不用担心这些问题都将在亚马逊全球开店的帮助下得到解决。日本经济自去年以来逆势回升,今年3月日经225指数更是突破40000点,达到历史新高IMF的调研也显示,2024日本居民工资出现上涨中国是日本最大的贸易伙伴,占日本进口总额的21%。日本消费预期的提升,对中国出海卖家来说是尤为利好的消息。
2024年,为帮助卖家朋友们抓住日本消费增长红利,更省、更快地在日本站起步破冰,亚马逊重磅推出「早樱畅瀛」扶持计划,送上「最高$52500返现+低至0元测款+$500亚马逊工具优惠」的大礼包,并提供两大运营扶持。不论是想要降低起步成本,还是实现高效运营,早樱畅瀛扶持计划都能助您最大程度挖掘日本站商机!
早樱畅瀛」扶持计划
真金白银送补贴,测新品低至0成本
我今年有多站点布局的打算,但是做新站点难免有一定的启动成本。不知道日本站的规模怎么样?值不值得投入?
两个字:超香!日本电商规模位居世界第三。而且相较欧美,中国和日本距离更近,空运最快只需要三天,备货和资金周转压力蹭蹭降,周转更灵活!现在,您还可以借助「早樱畅瀛」扶持计划中的新卖家入门大礼包和亚马逊物流新品入仓优惠计划,进一步降低起步期间的物流和运营成本!接下来,就让我为您详细介绍日本站低至0元测新品的攻略吧!
薅羊毛攻略:新卖家如何低至「0成本」FBA测品?
日本站新卖家可以借助官方提供的四重福利,覆盖头程、仓储、配送和消费者评论优化等服务,以近乎0元的启动成本在日本站上线新选品,实现业务新增量。
第一步
头程物流优惠
中国仓库→日本海关
对大部分卖家来说,测试选品的第一步,便是将商品从中国仓库发往日本海关。这一步,您可以选择亚马逊官方推荐的头程物流解决方案——Amazon SEND,省钱又省心!Amazon SEND适用于空派中小包,非常适合用于少量测试新品,最快4天即可送达日本。
新卖家可获得最高200美元优惠,用于亚马逊运营中心配送费。
第二步
仓储及配送优惠
日本海关→当地亚马逊运营中心
当商品到达日本海关,接下来就需要将商品发往当地亚马逊运营中心,进行入仓并存储。亚马逊物流仓储管理(FBA Inventory)在日本全境布局了70+仓库及配送站,便于在收到订单时高效发往收货地址。
新卖家可享限时免费仓储、免费移除处理等服务。
第三步
尾程配送优惠
亚马逊运营中心→日本消费者
收到订单后,您可使用亚马逊物流(FBA)将商品从运营中心配送给日本消费者,最快可实现次日达。
卖家上线的新父ASIN均可享受平均5%的销售额返还用于抵扣物流配送费用,没有数量限制,让商品最低可以“0元”运送到消费者手上。
第四步
达人留评+引流
①达人留评:日本站消费者关注商品评论,一个拥有较高留评和好评率的商品可以带来更高的转化。为了更快解决起步期间「0 评论」的挑战,您可以解锁亚马逊评论管理工具——Amazon Vine计划,邀请真实买家免费试用您的产品,提供高质量评论,增强消费者信任度,提升转化率。
新卖家可享受200美元Vine产品优惠。
②引流:除了达人留评,想要进一步推广新品,加强引流一定是其中的重要一环。您可使用亚马逊商品推广广告亚马逊优惠券,吸引更多日本消费者的关注。
新卖家可享受50美元亚马逊商品推广广告折扣券、50美元亚马逊优惠券费用优惠。
点击放大,一图了解各环节福利项目
除了上述测新优惠,针对新卖家多样的运营需求,如退货、清除库存冗余等,亚马逊新卖家入门大礼包和亚马逊物流新品入仓优惠计划还提供了许多其他福利。下面就请查看完整版福利清单,实现羊毛「应薅尽薅」!
福利一
品牌注册福利
✔首5万美金品牌商品销售额返还10%!之后的品牌销售金额返还5%,最高首年或首100万美元品牌商品成交额返还52,500美元
✔200美元亚马逊评论管理工具Vine优惠
福利二
物流福利
✔最高200美元入库或配送费优惠
✔亚马逊物流新品入仓优惠计划,FBA测新品低至0成本
✔新父ASIN均可获得以下费用减免优惠,没有数量限制:
5%销售额返还,无上限
免仓储费
免库存移除费
免退货处理费
✔前100件亚马逊多渠道配送商品,享配送费用九折优惠
✔在收到亚马逊物流库存后的前365天内,免收仓储利用率附加费
✔在首次收到亚马逊物流库存之日后的前365天内,免除低量库存费
福利三
广告福利
✔50美元亚马逊商品推广广告折扣券
福利四
促销福利
✔50美元亚马逊优惠券费用优惠
Tips:以上福利无需手动申请,符合条件即可自动加入。如果您之前已在其它站点领取新卖家优惠,在日本站点可以再次领取!如需查看福利领取进度,您可查看卖家后台任务追踪看板的实时更新。
本土运营有帮手,丝滑拿下流量红利
卖家:哇,这样的话,新品启动能省好多钱!不过我还有个小问题,了解到日本用户对本地化语言要求比较高,我的日语水平可能有限,而且也不太了解日本的消费趋势。
亚马逊全球开店:这就简单啦。这次的「早樱畅瀛」扶持计划涵盖免费翻译服务,还推出相关消费趋势报告,帮您洞察日本流行趋势。再有日本站丰富大促带来的流量红利加持,新店启动更丝滑~
福利一
语言支持
✔官方扶持GSO免费翻译服务, 一键同步欧美Listing到日本,免费完成“翻译-创建-上传”。
✔官方扶持Gengo免费翻译服务,专业人工翻译,语言更地道。
福利二
流量扶持
✔日本站全年有超过30+促销活动,卖家还可每月对接账户经理提报DOTD(镇店之宝)*,快速提曝光促转化。
*包含月促/周促/旺季大促DOTD
✔日本站为卖家特别设置了品牌卖家专属曝光资源位站外邮件推广/APP推送等营销资源,以及品类卖家店铺集合页(覆盖男装、女装、鞋履等类目),助力解锁额外流量,打造品牌认知。
*卖家可以找账户经理详细了解该资源
资源位示例
福利三
趋势洞察
为帮助中国卖家更好把握日本时下流行趋势,提升选品成功率,减少试错成本,亚马逊日本站官方推出日本流行趋势报告(TrendJP),讲解多个类目商品的流行款式、面料、图案及颜色等,帮助卖家更好洞察日本本土消费趋势。该报告以邮件群发形式分享。目前聚焦男女服饰品类,今年将拓展至更多类目。
往期《日本流行趋势报告》
账户经理贴心扶持,小白出海不迷茫
听上去真的很不错。但我的运营经验不是很丰富,对日本站也不够了解,感觉还是有一定的「踩坑」几率。有没有专业玩家可以带我飞?
可以有!入驻日本站的新卖家,可以享受账户经理扶持,而且还提供丰富的学习资源,带你稳稳解锁日本站商机!
福利一
账户经理扶持
新卖家可享受日本站账户经理的扶持,包括账号指导、运营指导、活动提报等。
福利二
独家早樱入驻攻略
亚马逊为新卖家定制「日本站入驻攻略」,打造新卖家入驻全景图、选品及运营攻略全景图,并提供多堂专业讲解课程,一站式搞定新卖家入驻时所遇到的各类难题。
作为离中国最近的站点之一,亚马逊日本站一向受到卖家朋友们的青睐。而作为亚马逊「老牌站点」,日本经济的快速回升,也为日本站带来了不输新兴站点的新活力、新增量!
若您看好日本站的发展前景,却担心起步环节的挑战,那么今年重磅推出的亚马逊2024「早樱畅瀛」扶持计划定能消除您的顾虑!从多重优惠返现到专业运营支持,有了TA,您的日本站掘金之旅将会更省钱、更省心、更高效!
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