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2024，新开局，新航向。小编为亚马逊为各位运营高手打造了8个大类20+，#亚马逊超好用的工具大盘点接住这份出海傍身利器，开启跨境出海顺风之旅。 正在开发新选品? 想优化现有选品? 想拓展多站点新商机?亚马逊官方推出2大免费选品工具，帮助卖家进一步洞察类目和市场数据，化虚为实! 一、商机探测器 ●商机探测器--1分钟，要有关这款商品的一切资料! 发掘海外消费者对新选品真实需求情况的创意选品工具。如果您想了解目标类目情况 (包括相关热门搜索词、消费者评论分析、产品季节性走势及退货分析等数据指标) ，您可以直接搜索相关产品词拿到目标细分市场数据。 如果您想挖掘某款感兴趣选品的相关数据，您可输入目标ASIN号，获取该ASIN及类似的ASIN的各类数据指标，进行深入产品分析，助力高效上新品。 ●可用站点：美国站、欧洲站 (英/法/德/意/西) 、日本站 二、选品指南针 ●选品指南针——我的美国商品在日本和欧洲好卖吗? 详细了解您的热卖选品所处类目情况，并提供多维度多层次数据及消费者的购买偏好。 助您掌握您的美国站热卖选品在欧洲站和日本站的选品需求量、售卖情况和买家反馈，从而判断是否将选品拓展至其他目标站点。 ●可用站点：美国站、欧洲站（英/法/德/意/西）、日本站 *其中全球商品需求功能仅在亚马逊美国站开放 我的产品能不能卖? 在售商品怎么被下架了? 销售目的国有哪些政策? 合规经营是跨境业务长期发展的前提，所以亚马逊针对产品“上架前”和“在售中”两个阶段，推出了2大官方合规工具，帮助卖家完成商品合规! 一、合规性参考 ●合规性参考，上架前查一查 亚马逊推出的一个选品阶段“自助+免费*”的品类合规宝典，旨在帮助卖家学习和了解目标站点的亚马逊产品合规政策，并提供合规服务提供商信息及解决方案，进而提前避免产品不合规或被下架风险。 ●可用站点：美国站、加拿大站、墨西哥站、巴西站、欧洲站(英/德/法/西/意大利) 、日本站、澳大利亚站、印度站、沙特站、阿联酋站、新加坡站 二、管理您的合规性 ●管理您的合规性，在架商品管一管。 亚马逊重要的合规工具之一！方便卖家便捷地查看商品的合规性要求、提交合规性文件、就某文件请求提出申诉等。 ●可用站点：美国站、加拿大站、墨西哥站、巴西站、欧洲站（英/法/德/意/西）、日本站、澳大利亚站、印度站、沙特站、阿联酋站、新加坡站 有效利用促销工具是卖家在亚马逊引流和转化的重要手段。充分利用每个工具的特点，结合亚马逊的旺季节日大促，为自己选择合适的营销活动，是每位卖家的必修课。 通常使用的促销工具有秒杀、7天促销、镇店之宝、优惠券Prime专享折扣、亚马逊积分 (日本)、奥特莱斯促销等。接下来推荐一些你可能忽略但能提升销量的工具。 一、亚马逊批量销售服务 ●亚马逊批量销售服务，让消费者一次性采买更多! 已上线多层级包装展示(Package Hierarchy)和大包装推荐(Case Pack Recommendations)两大工具，方便卖家上传批量规格商品，除了提升销售额还有机会降低销售佣金。 ●6大好处： ①符合标准的大包装产品，可享受15%-25%的销售佣金折扣 ②提升商品的搜索可见性 ③提高运营便捷度 ④增加批量销售订单 ⑤提高配送体验 ⑥降低物流费用 ●可用站点：美国站、欧洲站 (英/法/德/意/西) 、日本站 二、品牌定制促销BTP ●品牌定制促销BTP，吸引高购买意向客户。 去年8月全新上线的“品牌定制促销BTP”工具，可以让品牌卖家精准选择由哪类用户，来获得何种定制折扣，以此更好的吸引“新粉”，激活“老粉”。 ●可用站点：美国站，加拿大站，墨西哥站，欧洲站（英/法/德/意/西）、日本站 *此功能仅对品牌所有者提供 三、买家互动MYCE ●买家互动MYCE，能给粉丝发折扣邮件。 以邮件的形式，向品牌粉丝发送消息，如产品上新、当季热卖，尤其是可以通过该工具向粉丝发送含有折扣促销代码的定制邮件，以帮助打造品牌忠诚度。 ●可用站点：美国站 *卖家需要完成品牌注册且粉丝不为0。 四、Vine计划 ●Vine计划，快速获得高质量评论。 快速为商品获得高质量评论。符合Vine资质的受邀消费者可以申请免费使用该商品并留下评论。近期Vine计划推出了新的阶梯收费形式，品牌卖家可以根据留评需求申报, ●可用站点：美国站、加拿大站、欧洲站（英/法/德/意/西）、日本站 五、品牌引流奖励计划 ●品牌引流奖励计划，站外流量引导至亚马逊，获销售额平均10%返还奖励。 由品牌通过站外营销活动把流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均10%将返还给卖家，用于抵扣销售佣金。 ●可用站点：美国站 *此功能仅对品牌所有者提供。 六、帖子 ●帖子通过场景展示商品核心功能，多点触达消费者抓住自然流量。 通过帖子可以在亚马逊的Inspire、商品详情页、品牌旗舰店和Transparency透明计划的Customer Engagement页面等各个位置使用真实图片和自定义标题展示您的商品并可一键直达详情页或旗舰店促成购买。卖家的发帖频率不限且不额外收费。 ●可用站点：美国站 *此功能仅对品牌所有者提供。 一个好的 Listing 是决定消费者最终是否购买商品的关键想成为跨境出海“尖子生”、实现高效引流爆单，打造一条优秀的 Listing 尤为重要! 除了卖家常用的Listing 同步工具建立国际商品信息BIL和一键Listing通全球外， 你可能还需要这些工具来帮忙: 一、生成式AI Listing ●有了生成式AI Listing，写Listing真是太轻松了! 去年9月亚马逊上线卖家仅需提供商品的简短描述、几个关键词或几句话，就能得到由AI自动生成的、符合亚马逊要求的标题、五点描述以及产品描述，大大简化卖家创建Listing的过程，帮助卖家提升上架新产品的工作效率。 ●可用站点：美国站 二、3D & AR free视图 ●3D&AR视图，商品突破二维平面和视频，为顾客提供更强细节感。 从平面展示到3D展示以及AR试穿试戴试妆，抓住下一代年轻消费者的购物驱动力，提升商品成交转化率。 ●可用站点： 三、高级A+页面 ●高级A+页面，更好地吸引消费者注意力，提升销量减少退货。 高级A+页面是一款进阶商品详情页搭建工具，通过一系列独特的内容模块，例如视频模块、交互式热点模块、轮播模块、高级比较表，让卖家可以传递丰富的产品信息并讲述品牌故事。数据显示，高级A页面帮助卖家平均提升销售20%*。（数据来源：亚马逊内部研究2022） ●可用站点：美国站、加拿大站、墨西哥站、巴西站、日本站、澳大利亚站、新加坡站、欧洲站（英/法/德/意/西/荷/波/瑞/土）、埃及站、印度站、阿联酋站、沙特阿拉伯站 ●最新进展：2023年9月亚马逊全球开店已发布“高级A+页面使用资格要求降低！”的重大更新，让更多品牌卖家能够用上listing进阶神器： 1.在过去的12个月内至少有5个不同的A+页面内容审核通过 2.品牌旗下的所有ASIN都需发布A+品牌故事Brand Story模块 注：只要有一个账号的其中一个站点满足了高级A+页面的使用资格，则该账号下其他所有站点皆可同步获得使用资格。 四、管理您的实验MYE ●管理您的实验MYE，可同时上线2个Listing，看哪一个表现更好。 通过A/B测试，对比2个版本的品牌商品详情页，助您找出更受欢迎的版本，从而提升Listing转化率！最近该工具推出了多变量（标题、主图、副图等等）同步实验的功能,助卖家达到事半功倍的测试效果。 ●可用站点：美国站 *此功能仅对品牌所有者提供。 五、虚拟捆绑 ●虚拟捆绑，在Listing中捆绑2-5个ASIN相互引流。 帮助买家在一个单独的商品详情页面中一并购买2-5个捆绑ASIN，达到商品之间的相互引流。 ●可用站点：美国站 *此功能仅对品牌所有者提供。 一、FBA一站式跨境物流 ●亚马逊跨境承运伙伴方案Amazon SEND: 卖家可直接在亚马逊卖家平台使用该服务。 由第三方承运商将卖家入仓货件从中国发往目的国的亚马逊库房，给卖家提供了一站式 FBA 头程入仓服务。 SEND具备履约稳定、运营高效、入仓便捷、价格优惠追踪透明五大优势;是持续为卖家提供柔性化跨境物流战略的又一重大进展。 ●可用站点：美国站、英国站、德国站、日本站、澳洲站、中东站;空运服务。 二、为FBA快速补货 ●亚马逊入仓分销网络（AWD)是一项集合仓储与分销的服务,卖家可以将货物运到亚马逊海外的AWD仓库。 亚马逊会根据销量预测安排从AWD仓库到FBA运营中心的补货。适用于受困于库容限制的卖家。 使用AGL与AWD组合可享低至75折的优惠，AWD的长期仓储费相比FBA低至2折。（数据来源：2023年亚马逊Accelerate卖家大会) ●可用站点：美国站 三、申请更多FBA库容 ●仓储容量管理器：为你的FBA申请更多库容。 在全新的库容政策下，如果卖家的库存量超出了仓储容量额度，将无法创建新的发货货件，与此同时，卖家的账户可能会被收取库存仓储超量费。 在这种情况下，如果卖家希望为进货商品增加仓储空间，并且相信这批商品会受到买家的欢迎，那么可以通过申请额外 ●可用站点：美国站、欧洲站（英/法/德/意/西/荷/波/瑞） 四、一仓多国配送 ●亚马逊物流远程配送计划（NARF）助力卖家将存储在亚马逊美国站运营中心（FBA仓库）的商品，配送到亚马逊加拿大和墨西哥两大站点。有了这一物流神器，美国站卖家即可利用一国库存狂揽美加墨三国商机！ ●可用站点：美国站、加拿大站、墨西哥站 ●亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）帮助卖家便捷拓展欧洲商机。只需入仓一国就能销往欧洲8国，仅需支付当地配送费！ ●可用站点：欧洲站（德/法/意/西/荷/波/比/瑞） ●泛欧库存加速器(COS）为亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU)带来了全新升级。开启后，卖家只需在德国、法国、意大利或西班牙拥有一个欧盟增值税（VAT）税号，就可以在这些国家/地区为符合条件的ASIN启用德国、法国、意大利和西班牙的本地存储，更快配送当地顾客购买的商品。 ●可用站点：欧洲站（德/法/意/西） 一、增长机会 增长机会通过大数据赋能，聚焦于亚马逊卖家们最关心的流量”“成本”“新品”和“销量”4大业务目标，为卖家提供ASIN级别的个性化操作建议，提升该ASIN的全面表现同时，通过量化的预测性数据指标，帮助卖家筛选优选项目，提升工作效率。近期刚刚新上线的“关键词推荐”和减少顾客退货”推荐功能广受关注，建议卖家前往“卖家平台>增长>增长机会”查阅和尝试。 ●可用站点：美国站、加拿大站、墨西哥站、欧洲站 (英法/德/意/西)、日本站、印度站 二、亚马逊品牌分析 亚马逊品牌分析通过品牌分析数据报告，多维度洞察买家搜索、点击、加购、购买行为及用户画像，用户忠诚度等核心数据，助力卖家完成销售全链路决策。 ●可用站点：美国站、加拿大站、墨西哥站、欧洲站(英/法/德/意/西/荷/瑞）、日本站、澳大利亚站、新加坡站、印度站沙特阿拉伯站、阿联酋站（人口统计数据报告仅在美国站可用) *此功能仅对已完成亚马逊品牌注册且有品牌所有者（Brand Owner）角色的卖家开放 一、亚马逊全球收款 ●亚马逊全球收款，可以人民币直接自动收款到中国本地银行账户。 亚马逊全球收款主要为那些希望以人民币接收来自不同站点的收款的卖家而设计的，它会自动将亚马逊销售收入以人民币直接收款到你的中国本地银行账户，而不需要手动操作。 ●可用站点：美国站、加拿大站、墨西哥站、欧洲站 (英/法/德/意/西/荷) 、日本站 二、亚马逊卖家钱包 ●亚马逊卖家钱包，灵活控制货币转换，提现时间和金额，并支持向供应商付款。 亚马逊卖家钱包旨在为卖家提供更多的收款和资金管理灵活性。卖家可将亚马逊站点的收入存放在卖家钱包中，按照自己的实际需求换汇、提现。现在，卖家还可以使用卖家钱包向站点所在地的供应商付款，避免不必要的毁损。 ●可用站点：美国站 *更多站点持续开通中 面对亚马逊众多的福利与好用工具，为了帮助卖家朋友们可以更好地梳理自己的福利参与资质和领取情况。 一、亚马逊福利一键查工具包 亚马逊福利一键查工具包--哪些福利属于我? 整合3大项目的12条福利。卖家一键自测可享福利，并指导如何领取。 二、库存管理工具包 库存管理工具包——众多库存工具怎么选？ 整合物流与仓储管理的26个产品，卖家可一键自查适合方案，解决“选择恐惧”。 以上!就是此次亚马逊超好用的工具大大大合集!如果您有更多想要了解的工具，可以在评论区留言告诉我们，努力为大家安排起来~2024我们仍将持续发力为您的跨境事业添砖加瓦。 今日互动： ●你认为最有用的3个工具是? ●如果你是亚马逊产品经理你会设计一个怎样的工具来满足什么需求呢?
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发表于 2024-1-16 15:58:49
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