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01厨师变身跨境人，他如何身兼多职？ 深圳，从来都是一片充满机遇的沃土。 这座城市，历史只有44年，人口平均年龄只有33岁1，GDP却足足达到 3.2万亿。2 在这里，平均每10人就有1人是创业者。有魄力、有想法的年轻人聚集在这，开启属于他们的创业之路。老默当初来到这座城，也怀揣着同样的想法：96年生人，年轻、肯干，有想法定能用双手打出一片天。 初到深圳的老默选择了辛苦的做法：投身餐饮行业。早上九点上班到晚上十点，就这么一直坚持着。时间走过了三年，所幸业绩还算不错，疲惫的同时也觉得有所成就。餐饮业的特性，老默偶尔也会感到力不从心，做了三年多，难免会有点疲乏期。 “敲敲电脑、打包打包货就能赚钱？” 工作的间隙，老默喜欢和三两好友一同吃吃饭，聊聊生活和未来。也是跟朋友吃饭时，朋友聊起他所在的行业以及事业，老默才知道亚马逊这个跨境生意，听朋友说亚马逊在家敲敲电脑、打包打包货就能赚钱。老默不禁在想，轻松又能挣钱，还有这种好事？ 秉着创业人的谨慎，老默没有贸然入场，细细做了一番研究后，老默认为，做亚马逊前景一片大好，是时候入场了！ 兼职亚马逊，时间管理大师是如何炼成的？ 餐饮出身的他比常人更能耐得住寂寞和辛苦，工作到凌晨是常有的事：白天在忙别的工作，到了晚上再研究亚马逊运营技巧，一研究就到四五点；第二天早上起床再去上班。而做亚马逊跨境时，老默对自己的时间管理也相当严格： *老默的时间管理方法大公开* 上午：查看店铺有无新增评价、feedback、邮件等等，做好对数据的初步认知。 下午：观察前几天的广告数据，进行一定的调整；查看竞品表现以及一些选品工作。 晚上：观察广告位置，要对高峰期产品的广告位的位置有个大致了解，这样就能知道买家在搜索的时候是否能看到产品。 从起步创业人到兼职跨境人，不仅归功于老默自己积累的商业头脑和资源，更重要的是亚马逊重视卖家的合规性经营，只要脚踏实地，就能做出好成绩！ 老默不是一个浮躁的人，在餐饮业这几年，他对创业这件事有着十分清晰的认知：不要想着能躺着赚钱！在任何行业，都必须沉下心、扎稳根基；深入市场调研，做足功课以打造稳健的出海之路。 深入海外市场的选品策略 用心去做，当然要从消费者的需求进行入手。老默针对美国站市场的特性做了仔细研究发现：美国很常见的房屋所有制形式是独立屋（house）。一般的house都会有个院子，有的大一些，有的小一些；欧美的人工费高昂，人们倾向于亲自打理房屋及院子，会花更多的心思去装饰自己的家，对花园、家居类、户外运动类饰品需求大。 综合几点，老默敲定出海类目：花园饰品、家居饰品等。牢牢贴合市场用户需求，并且从产品切入点以及差异化着重发力，为后续细分市场打下基础。 用脚“丈量世界”，用心选择工厂 景衍科技CEO / 老默： “我身边没有工厂资源，就会选择最原始的方法：一家一家工厂实地跑。” 老默明白，要找好工厂，必须一家一家实地考察；哪怕跨市奔波，也必须去“世界工厂”——东莞寻找筛选优质厂家。亲眼看过产品、亲手摸过材料，才能直观地看到厂家的综合生产实力，才能更好地判断工厂是否可靠、产品品质是否符合市场需求。 “我就看第100名，他的月销量是多少。” 小体量、少资金起步，老默明白自己必须谨慎入场。起步初期的老默会仔细钻研竞品销售数据，当时并没有对标排名TOP10或TOP50这样的产品销量，而是根据自身的运营能力和资金资源，选择这样做：观察第100名的月销量情况。通过一些插件观察加购、数量，做表格记录。老默非常清楚，初期起步不能妄想着一步登天，应该真正沉下来研究数据，掌握规则和方法，才能玩转亚马逊。 换位思考+选对物流提升效率 “自己身为买家，我是否愿意等那么长的时间？” 一句灵魂拷问，让老默瞬间放弃自发货的想法。自发货的确有其优点，可以少压一点货，但回归到创业的初心，老默还是选择从用户角度出发，选择FBA物流方式，FBA的配送时效有保障，能够做到次日达/隔日达。客户一买隔日就能达到，满意度提升，会更愿意给店铺留下好评。 FBA物流，夯实老默信心 1人团队，如何分配时间精力？深入市场的调研给了老默转行的底气，但FBA的加持更是夯实了老默出海的信心：综合考量之后，老默决定将时间精力分配在产品运营端，把物流、库存方面的运营工作交给亚马逊。 使用FBA，可以直接把货放在亚马逊仓储中心，安全、性价比高；同时可以省下很多时间精力，不用再去频繁查验发货状态及物流配送进度、担心仓储出问题。FBA的有效助力为老默节省了宝贵的运营成本，扫除了出海路上人手不足、精力不够的障碍。 纵观能创业成功的跨境人，没有一个是一蹴而就的，而是稳扎稳打，慢慢把亚马逊像滚雪球一样滚起来。厚积薄发，老默心想：是时候开始发力了！ 03既要灵活运营，也要懂得“薅羊毛” 得益于老默对市场的洞察和FBA的有效助力，他的跨境起步十分稳健。而“跨境雪球”如何越滚越大？老默采取灵活运营策略，提升利润空间；同时积极“薅羊毛”，借力亚马逊丰厚的卖家扶持，为他的跨境事业降本增效。 灵活运营，提升利润空间 多选供应链，以备不时之需。 几年的创业让老默养成了“以防万一”的习惯，在供应链方面，老默毫不犹豫地坚持严抓、多备选的原则。不要只备一个供应链，多选择两个相同产品能一起做的供应链，以免后期旺季的时候出现供应链跟不上导致断货的情况。 头程混合打法，针对尾程优化包装。 产品逐渐有起色的时候，可以灵活变通头程物流选择。快船和慢船相配合，混合着一起去打。预估发货周期以及销售量，控制库存，这样节省下来的物流费用都是自己的成本；在产品包装上，有次改进了2cm产品尺寸，就节省了1美金/1个配送费。同时改进包装尺寸也是一个加深对产品认识的过程，把握尺寸，精打细算，哪怕只是1美金，积少成多对新手卖家来说也是一大助力。 冗余库存当断则断 对于冗余库存，老默有着快刀斩乱麻的果断。 景衍科技CEO / 老默： 一些低客单价的产品的话，我们当断则断，不然的话，占住你的库存，不能去发更多的产品去测款，以及你那些卖的好的产品无法补货，我们会选择更快的去斩掉了一些产品，不会犹豫。 卖不出去的产品、卖的很慢的产品，该清的清，该做大折扣、大优惠的清掉，保证仓储的绩效稳定性。 关注亚马逊官方福利 做亚马逊到现在，老默的头程物流成本从最开始的标准件20%，到现在慢慢减少到在5%-10%之间；包括大件也明显的有降低将近一半，在生意人眼中，省钱即是赚钱，而这少不了亚马逊的一路以来的大力政策扶持。 官方扶持政策，利好新入卖家。 老默前期的起步资金少，而亚马逊提供的新品入仓计划为卖家提供一定额度的仓储费用优惠，包括免除FBA月度仓储费、免除库存移除费、免除退货处理费、免费批量清货等，并且还有最高平均10%销售额返还。了解之后老默发现，各项减免之后的物流成本比自发货低得多。 老默提到，特别是佣金的5%的返还，对他这种低资金的新卖家诱惑力特别大，省下来的全是利润。老默计算过，每站点最高5万美元的返还，他做的3个站点总计就能拿到最高15万美元！这对新卖家来说无疑是个巨大的助力。 广告进阶运营+积极“薅羊毛” 以前对广告一知半解，而现在的老默会直接在广告方面下重手。广告精准投放下去了，产品权重排名上去，广告烧的少、订单多的话，销量上涨是很明显的。
同时老默会积极关注官方政策，除了上面提到的品牌的返佣和仓储费的补贴等长期官方福利项目，也会主动“蹭福利”：比如像一些限时广告折扣券的返还、绿标计划的返还，以及头程物流费用折扣等。老默笑称，有时候也需要自己主动去关注，去“薅羊毛”；在有活动折扣的时候用最少的钱做出最大的收益，提升效率，助力产品营销推广。
04圈子找对，事半功倍！ 从自主创业到跨行生意，从朋友介绍入局跨境，到现在有了自己的亚马逊事业。老默坦言自己两年的跨境路并没有踩过什么大坑，这也得益于朋友同行们的提醒和帮助。好的圈子是老默跨境事业上的好帮手，找准了好的助力和赛道，现在的老默已经不用像之前做餐饮那般辛苦。 吃一堑长一智，避免重蹈覆辙 景衍科技CEO / 老默： 你听别人说他们那些痛心的事，那你自己肯定要记住，不再去犯同样的错误。 身处跨境人圈子，老默时常会听到他人的一些经验分享，同时也会看到他人踩过的一些坑。多与朋友沟通交流，吸收经验，规避雷区，是他创业以来养成的习惯。而在听过朋友的这些惨痛经历后，老默在心底暗自牢记：做生意，每一步都要谨慎。 朋友踩坑例子1：欧代问题 当时欧洲出现新的合规要求，有个朋友当时做的是led带电的产品，当时没有做欧代，就被人举报了。移仓换标花了20多万，对于刚起步的小白来说等于是打水漂了。 看到如此惨痛后果，老默时刻警醒自己，后续进军欧洲站时一定要合理合规运营，切忌因小失大！ 朋友踩坑例子2：版权问题 产品侵权的话，在亚马逊上其实是很严重的！有些产品无法确定是否侵权，不要敷衍了事，要去多查一下，多看一下竞品之类的，能大概知道产品有没有注册专利或者外观专利，还可以还通过一些服务商去了解。 老默做的产品中，部分支持用户专属定制图案，了解到海外市场对版权的看重，老默在这方面的行为更加谨慎。 如今的他，1人团队，便能做到年销量10万美金。而他依旧保留了原来的习惯：持续在跨境圈子中交流学习，还加入了亚马逊新卖家校友会。深圳本就是跨境的聚集地，跨境出海氛围十分浓厚，老默认为，众人拾柴火焰高，想要把跨境生意做好，那齐心协力一股劲，定能成功！ 老默时常会在新卖家校友会中分享跨境中遇到的困难以及如何解决，同时还会学习跨境大佬的技巧，可以说整个跨境圈有着极为浓厚的学习氛围。老默分享之余也会指点其他新手卖家，对于老默而言，帮助别人其实就是帮助自己。 景衍科技CEO / 老默： “亚马逊政策是会变化的，规则各方面都在变的。如果你不去研究，你只停留在几年前，那你始终会被淘汰的。身边的朋友都乐于分享，大家都愿意去交流，相互进步嘛。” 老默感慨到，很幸运的是在深圳做创业人，更幸运的是在亚马逊做跨境人！站在“巨人”的肩膀上眺望跨境蓝海市场，借助“巨人”的力量，不断开拓新的市场和机遇，老默感觉在这片充满了无限可能的海洋里，唯有通力合作、创新进取，才能立于不败之地。 *数据来源：
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发表于 2023-10-17 17:39:09
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