“亚马逊首单计划”发布后，不少卖家朋友纷纷表示想了解更详细的新品从备货、上架到出单的全套攻略和实操技巧。安排！下面就为大家奉上一本《亚马逊新品冷启动指导手册》！无论您是新手卖家还是有经验的老手，都可以从中获得实用的技巧和有效的帮助。相信在参考完该手册后，您一定可以轻松找到适合自己的对应解决方案！ 您可先通过下方“新品出单铁三角”，快速了解亚马逊为新品营销周期三大阶段划的“重点”，手把手教您解决难点痛点，助推您的新品，问鼎大卖之列。 Part 1 新品出单难，究竟难在哪？ 01入局新手：选品上新要成本，怎么判断卖家需求量和销售前景，制定合适的备货计划？ 初诊断：选品备货没方向 解决方案：借助亚马逊大数据，合理选品、备货。 前往Part2新品营销第一阶，了解破解妙招 02进阶玩家：新品上线无人问，Listing流量惨淡怎么办？ 初诊断：新品上线没流量 解决方案：打造高质量Listing，为新品有效引流 前往Part2新品营销第二阶，了解破解妙招 03资深老手：新品刚上线销量短暂爆发，但后劲不足，怎么维持高出单量？ 初诊断：新品出单不稳定 解决方案：丰富运营策略，保证新品长久出单 前往Part2新品营销第三阶，了解破解妙招 小编为大家总结了《新品冷启动指导手册》的精华干货，针对“新品营销周期三大阶段”中，新老卖家的常见痛点和难题，提炼出新品出单重点难点和破解招式，手把手带您找到适合自己的对应解决方案！ Part 2 新品各阶段狂划重点， 出单秘籍全掌握！ 重点1：如何快速确认新品生产计划？ 借助“商机探测器”和“选品指南针”提供的多维度数据，选择合适的商品拓展销售品类，上新不再没方向！此外，建议您根据自身供应链能力来合理规划新品交付周期。 例如：工贸一体的卖家可结合自身情况安排30~90天不等的新品交付周期。首批备货完成后，别忘了考虑实际生产和物流周期，提前规划好新品备货计划！ 重点2：如何快速确认新品物流方式？ 不同头程物流方式各有优缺点，平衡好运输时效和运输成本很关键！一表对比各种物流方式，适合自己的才是最好的~ 重点3：如何正确设置卖家平台的库存管理？ 新品上架有扶持，不妨在创建商品时设置“0库存”。同时，如果希望新品尽早曝光，也可开启“库存预售功能”*。 *注：使用亚马逊全球物流（AGL）和亚马逊跨境承运伙伴方案（SEND）也可达到这一效果哦！ 重点4：如何做好库存容量管理，为新品争取发货容量？ 库存容量告急，无法入仓？定期前往“容量管理器”查看在库产品的库容使用情况，可以避免这一问题！不仅如此，您还可及时处理冗余库存，也能按需提交竞价并为新品申请更多库容，打好上新第一战！ 重点1：如何打造“高质量”新品详情页？ 高质量Listing打造要点清单来啦，请查收！您可从以下基础内容和优化内容，完善您的Listing： ①基础内容：标题/主图、副图/产品视频/五点描述/商品描述； ②优化内容：基础A+页面/高级A+页面/评论/买家问题和答案/功能区块（虚拟捆绑，商品新版本New Version）。 重点2：如何有效使用品牌工具来推广新品？ 对于希望增加新品受众的卖家来说，A+页面、高级A+页面和亚马逊Vine计划是不错的选择！如果希望在销售新品的同时，进一步建立品牌忠诚度，建议一并使用品牌旗舰店（Store）、帖子（Post）、买家互动（MYCE）工具哦！ *注：帖子（Post）目前仅使用于亚马逊美国站。 重点3：如何为您的新品提高曝光？ 提高新品曝光，不仅要充分使用各种亚马逊工具，掌握使用技巧也必不可少。例如，向品牌粉丝发送邮件时，可适当降低每月发送频次，每周发1封来提高邮件触达率；在选择广告图片时，可结合季节和节日特征并善用各种社交图片，以此提高点击率。 重点1：如何快速寻找有效关键词？ 推荐您通过以下方式快速寻找有效关键词： ①在亚马逊商城搜索框输入新品品类关键词，下拉寻找识别有效关键词，并搜索相关性达标的最短词； ②参考类目中畅销产品的Listing文案和买家评论，提取核心关键字和常用关键字； ③使用亚马逊品牌分析（ABA）报告，查看各品类的热门关键词、关键词的搜索量和竞争度等信息，找到高转化的关键词； ④借助亚马逊商机探测器，通过关键词搜索查找该目标搜索词的热门搜索词。 重点2：新品如何有效管理广告和促销，提升引流转化？ 新品广告推广三步走！首先，可开启自动广告，进行新品冷启动；两周后，配合自动广告搜索词报告，进一步开启手动广告关键词投放，选择广泛匹配，持续搜集长尾搜索词作为新的关键词投放；完成上述两步后，持续优化自动广告+手动投放广泛匹配的广告活动。 重点3：广告和促销如何结合实现流量闭环？ 新品促销推广不慌张，做好以下四步，实现流量闭环，效果杠杠的！ ①合理设置建议零售价（List Price），并为合适的新品设置优惠券活动，加速出单。 ②优惠券搭配站内广告使用，以组合拳方式提高流量，并确保广告中出现优惠券标识。 ③新品获得建议零售价（List Price）后，开启会员专享折扣（Mario），参加秒杀（LD）活动，进一步促进新品短期内爆发出单。 ④现有新品达到镇店之宝/顶级促销的促销要求后，进一步采用老带新模式安排镇店之宝排期，帮助后续的新品快速起量！
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发表于 2023-7-31 16:12:50
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