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为爆单做好准备,有经验的卖家都在这样做!

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发表于 2023-3-30 16:28:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
引言
新一年的大促脚步悄然而至,一波波的销售旺季排期满满,有经验的卖家已经开始按部就班备货发货了!俗话说“兵马未动,粮草先行”要想为爆单做好准备,备货是一定要提前准备的,还能因为提前规划,节省时间和费用。仓库的选择要和自己的目标销售国家地理位置上接近,这样入仓的意义才会发挥作用。产品从最近地方发出,会保证卖家的产品在最短的时间内送达消费者手中。入仓是补充库存的重要环节,在实际操作中,卖家朋友们可能会遇到这样那样的难题。
亚马逊全球开店:今天,小编就来为大家讲解什么是健康的库存余量,并奉上亚马逊特地为大家准备的“入库难题自查诊断器”!
可维持销售周数(WOC)是根据做出库存补货决定的三个主要数据点计算而来:销售速度(平均每周销量)、现有库存(可配送数量)和亚马逊调配中的库存。计算方式为:
亚马逊建议尽量使您的可维持销售周数至少介于4-8周之间,同时,您也需要根据不同的销售阶段检查您的可维持销售周数。
为了帮助卖家朋友迅速地找到入库难题的解决方案,亚马逊特意为卖家设计了“入库难题自查诊断器”。使用说明书:只需要自查2个问题,快速找到对应解决方案
自查1您是否知道自己有哪些ASIN存在缺货风险
答案1-1:不知道 -> 方案1:查看后台报告以了解您的库存WOC
您可以在卖家平台的库存状况报告、管理亚马逊库存和亚马逊配送货件报告查看您的库存的可维持销售周数,以及其他更多信息。
答案1-2:知道 -> 进入自查2
自查2您是否想为这部分ASIN补货
答案2-1:我不想补,我觉得这款产品销量不好/目前的库存足够了 -> 方案2:查看后台销售预测以更好做出判断
可维持销售周数(WOC)将直接影响您的ASIN销售表现,库存管理的好坏直接影响您的投资回报,同时,健康的库存水平有助于最大限度地减少仓储费并提高 IPI 并保持较高的库存容量。
因此,亚马逊强烈建议卖家朋友们基于您的销售计划和销售预测,做出更稳妥的判断,建议您保持 4 到 8 周的销售库存,以便您的客户可以尽快收到您的产品。
答案2-2:我想补货:但是我遇到了入库限制 -> 方案3:释放仓储容量或申请额外仓储容量
亚马逊物流库存容量FBA Capacity Limits)将原有的补货限制和仓储限制合并为单一的库容额度,旨在帮助亚马逊管理意外的仓储需求激增,以便高效地运行亚马逊配送网络,并更快地将您的产品送达客户手中。
您可以通过以下两步释放更多仓储容量以解除入库限制:
第一步:释放仓储容量
库存销售及变现“四步法”
第二步:申请额外仓储容量
如果卖家希望为进货商品增加仓储空间,并且相信这批商品会受到买家的欢迎,那么可以通过仓储容量管理器申请额外仓储空间来提升卖家在旺季的销售表现
答案2-3:我想补货,但我的库存上架时间不稳定 ->方案4:关注入仓注意事项
1.选择靠谱的头程物流服务商
有经验的货代能够帮您更高效、更透明地处理入仓事宜,建议加强与货代之间的沟通,确保货代更高效地处理您的货件入仓。
亚马逊为您推荐了有效地头程物流解决方案(详情请见方案7)
2. 入仓提前预约
空运和海运入仓都需要提前预约,建议您尽量选择更熟悉FBA入仓流程的物流公司。零担货运卡车和集装箱卡车入仓,需要更长的等候时间排队入库。
快递方式入仓(如UPS,DHL Express,FedEx)不需要入仓预约,可以确保卖家的货物快速及时入仓,并避免长时间等候而错过旺季热销。
注意:请确保在卖家平台创建货件的过程中选择“Small parcel delivery(SPD)”及正确的国际快递公司名称。
3.按照指定的仓库入仓
在您创建货件时,发送至亚马逊(Send to Amazon)会提供给您一个指定的入仓地址,请务必按照此地址发货入仓。
发货到其他非指定的运营中心,可能导致上架时间大幅延迟!为了让仓库快速收货并上架,请将库存发送至创建货件时指定的仓库。
4. 关注大促截止入仓时间
入仓截止日期是针对特定大促活动, 要求商品在某一特定日期前入仓的日期。
一般只有大型促销活动才有入仓截止日期,比如像Prime会员日、黑五网一等;如果您了解到有入仓截止日期的此类活动,建议您积极参加,为爆单做好准备!
亚马逊运营中心(即FBA仓库)并不会区分该货物是大促的活动库存还是一般库存。因此正常情况下,无论您的货物是否在入仓截止日期前入库,亚马逊运营中心(即FBA仓库)都会接收您的货件。晚于该日期入仓的商品,仍可以入库,只是无法保证能及时参加deal等活动。
答案2-4:我想补货,但是我不知道该补多少 -> 方案5:查看“补充库存”工具
建议您立即前往补充库存页面查看建议补货数量并创建入库计划。
亚马逊物流补货工具参考您的销售历史、需求预测和季度销售状况,以及您的输入的一些数据,帮助您确定补货数量和补货时间。它可以免费使用,量身定制,并可直接与卖家中心的创建货件工作流结合使用。
答案2-5:我想补货,但是我不知道如何补货 -> 方案6:查看补货黄金6大法则
亚马逊运营中心补货5步流程:
基于以上5个步骤,亚马逊为您准备了6大黄金入仓法则!
答案2-6:我想补货,但我的备货/物流时效出了问题 -> 方案7:做好发货时效管理
备货时效和物流时效共同构成了入仓运营中心前的筹备时长,因此,请卖家朋友们把握备货节奏,确保供给。如果在备货时长上需要延长,建议卖家朋友们选择耗时较短的头程物流方案,比如空运。
亚马逊为您推荐以下的头程物流解决方案:

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