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亚马逊与22位品牌掌舵人和500多位品牌代表,共创跨境电商...

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发表于 2023-3-27 14:30:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊全球开店+中国潮流新锐品牌,会是怎样的一幅画面呢 ??
亚马逊大客户拓展与运营团队受邀亮相第二届品牌星球大会现场,聚焦品牌长期价值塑造的难点和解决方案,与22位中国潮流新锐品牌掌舵人和500多位品牌代表进行了深入切磋和探讨。
纵观国内新锐品牌,并不缺好产品、好设计,在以产品取胜的传统贸易时代,具有较大优势。而随着越来越多的传统企业、工厂转型“M2C模式”,品牌竞争难度加大!
现在跨境电商开始进入品牌红利时代,随着人们对品牌信任度的提升,之前的“品牌大锅烩”现象逐渐消失,随之流行起来的是对产品和品牌的高度认可。因此,品牌竞争性也会变得更加激烈,如何凭借亚马逊全球出店在跨境蓝海中站稳脚跟呢?
亚马逊全球开店:那么,新锐品牌应如何实现产品和品牌矩阵式出海,转型全球品牌?对此,亚马逊大客户团队均能提供针对性解决方案,发挥强项助力新锐品牌布局跨境新赛道!

在场的品牌代表们提出了诸多疑问:国内新锐品牌如何利用跨境贸易开辟发展新渠道?从哪里获取目标站点的相应分析数据?物流配送、资金周转需要准备到什么程度?备货和运营节奏如何安排?出海需要注意哪些合规事项?如何评估和提前准备成本?
对于出海过程中面对的生产、物流、合规等运营各环节难题,亚马逊大客户团队均能提供有效支持,以丰富的资源和定制化服务,帮助品牌探索跨境发展新模式!
针对品牌代表们如何实现出海利润最大化的问题,亚马逊大客户团队也进行了重点解答。
品牌出海利润最大化,做到降本增效、综合把控和优化业务各方面成本很关键!
首先,不妨先简单了解跨境成本的构成。明面上包含产品成本、开店佣金、销售佣金、物流关税费用、广告推广费用等,此外也有试错成本、风险成本、时间成本、品牌推广等附加成本。品牌卖家体量越大,也就意味着机会成本越大。
以亚马逊美国站上某款扫地机器人为例,漂洋过海的成本及利润如下
上述案例中,该卖家基于亚马逊多种解决方案的支持,尽可能降低了供应链、物流配送、仓储费用等方面的成本。而要想追求利润最大化,还需更好地优化运营推广等隐性的关键成本,譬如:如何以最低成本吸引最多流量?如何洞察数据,击穿消费者心智?如何制定最终售价、攫取最大利润?
品牌除了可以借助亚马逊提供的全链路工具节约运营各环节成本,还可以通过亚马逊全球开店大客户专享服务计划获取强力支持,体验集“专业市场顾问”、“资深数据分析师”、“风险控制专员”于一身的跨境全链路“保驾护航”服务
01什么是亚马逊全球开店大客户专享服务计划
亚马逊大客户专享服务计划专门面向有意愿在亚马逊开拓跨境电子商务出口业务的中国大型品牌或大型制造企业,协助解决品牌出海过程中的相关问题,提供专业服务支持和建议,并利用亚马逊的全球资源,帮助中国企业探索全新海外渠道、实现业务增长,打造真正属于中国智造的全球品牌。
该服务由亚马逊全球开店大客户拓展及运营团队带来,团队由具备多年大客户服务/相关行业经验、深度了解国际化市场背景的亚马逊官方资深大客户经理组成,专门面向中国头部企业,在开店前中后期持续赋能品牌出海。卖家也将有机会与相关产业带及协会等资源对接,与同行交流运营经验、获取更多流量扶植和资源优势!
02专业化服务助力新锐品牌持续升值
01.服务覆盖跨境全流程
02.提供日常业务专业辅导
从开店材料准备,到完成亚马逊品牌注册、加入品牌保护计划,再到实际运营,为您的品牌发展提供建议、出谋划策。
03.可享专属品牌打造定制化服务
为品牌卖家提供周期性的专人业绩复盘、品牌经验分享和定制化“品牌打造”扶持等,对品牌卖家而言,将一步到位拥有资深数据分析师、品牌战略定位专家、国际化市场策略顾问。更多第三方渠道资源的对接也将成为品牌发展的新机会新蓝图!
04.获取丰富资源加速品牌成长
提供亚马逊常规自然流量、广告付费流量和促销流量等多重流量来源,更有亚马逊全球开店大客户经理助您获取线上线下、站内站外的更多流量和资源!
新锐品牌经过多年发展,往往在国内渠道、生产线、产品组合布局等方面各具优势。当品牌来到发展新阶段的十字路口,如何更进一步放大自身优势,深入挖掘业务增长点?对于新锐品牌而言,亚马逊大客户专享服务计划便是持续发力跨境业务、补足海外运营薄弱项的好“帮手”,可助力新锐品牌跃升全球品牌!
2016年以来,亚马逊全球开店大客户专享服务计划不仅携手华为、小米、李宁、安踏等各行各业知名品牌走向全球,还帮助了众多国内新锐品牌在亚马逊上拓展新商机,如小熊电器、52Toys、Dangbei、QIWEI、oladance、Autel、Yoose、obsbot、Kumio、LiTheli、UZIS、Rylice等,不少新锐品牌也因此摸索出适合自己的出海方法论。
小牛电动便是很好的例子:小牛电动在国内的品牌定位较高端,在国内消费购买力有限、发展遭遇瓶颈的情况下,选择于2022年入驻亚马逊,上线美国、加拿大和欧洲站,并在亚马逊的帮助下做了全年的备货,通过全域营销迅速拉动海外消费者对品牌的认知,在首年便取得了很大的成功!
亚马逊全球开店:那么,不同行业的新锐品牌如何“选对路”、用好“帮手”,在跨境之旅中开辟新前景、把握新机遇呢?以下还有更多亚马逊大客户团队协助运营的品牌成功案例经验带给您!
案例1
LiTheli
主营锂电工具的工厂型卖家
隐形大佬通过大客户专享服务计划从幕后走向台前,在亚马逊自己做品牌
或许大部分人还不知道LiTheli,但实际上LiTheli是拥有20年研发经验,并拥有自主生产线的国内新锐品牌,在业界具有领先优势,是全球80%顶级品牌的合作伙伴!曾与客户从0-1合作开发锂电工具,帮助客户成长为头部企业。品牌如何掌握自主发展命脉、如何破除“酒香巷子深”的魔咒?通过亚马逊大客户专享服务计划的出海运营规划,尽管品类非大热爆款,但是凭借自身产品实力,品牌建设扎实且稳固。
案例2
UZIS
主营篮球袜
拒绝昙花一现,大客户专享服务帮助新锐品牌在亚马逊快速壮大
品牌成立于2017年,与东华大学合作研发壁虎防滑丝科技专利。在短视频红利和中国民间篮球赛事蓬勃发展的势头下,2022年UZIS的销售额达到了亿万级别。上线亚马逊两个月,全线产品好评如潮。如何抵抗小众潮流品牌昙花一现的怪圈、如何抵御假冒仿制品的侵袭?看看品牌在亚马逊如何放大自身优势、剥离不利因素的吧!
95后为主的年轻创业团队,坚持自立革新,善于接受吸收新事物新理念,具有强大的私域运营能力和独到的选品眼光,这些优势结合亚马逊品牌运营工具被进一步系统性地转化为发展势能。而年轻的团队在市场合规、目标市场熟悉度和团队管理等方面上可能稍显弱势,亚马逊大客户经理持续赋能品牌出海之旅,给到专业建议。
案例3
Bluetti
主营储能产品
从众筹开始的小众品牌,抓住风口,一举突破1亿美金年销售业绩
2021年全球便携式储能市场规模达到111.3亿元,预计到2026年,该市场规模将超800亿美元Bluetti从2021年开始,陆续开始布局美国、欧洲、澳洲、加拿大、英国和日本等主要市场。疫情后,海外露营经济兴起,消费者对便携式储能电源的需求越来越大,市场也得到快速增长。品牌始终贯彻“以用户为本”的理念,并落实在运营和营销的方方面面,把握行业风口,化机遇为企业增长点。
亚马逊大客户专享服务计划为Bluetti带来了全套品牌运营方案,进行品牌精益化运营、加强用户互动,收获来自卖家的真实反馈,抓住储能电池品类下的大容量电池空白,通过自身强有力的产品设计和研发能力,提升产品优势。
专业支持尽在亚马逊全球开店大客户专享服务计划
欢迎广大品牌商或制造商踊跃报名亚马逊全球开店大客户专享服务计划!(目前服务涵盖北美、欧洲5国及日本)。该项目本身不会有额外的费用,您仅需具备以下资质文件,即可加入!
亚马逊大客户团队始终致力于帮助中国品牌更好扬帆出海,为进一步发挥产业带潜力,为电子产品提供更多应用场景解决方案,亚马逊大客户团队还将在近期携手Alexa探索电子产品智能化升级。运用Alexa的卖家,将有机会在定价、渠道、消费群体覆盖、智能互联方面拥有更多优势。
01.什么是Alexa?
Alexa是一项语音识别软件,可用于亚马逊和第三方设备制造商的设备。用户通过Alexa可以使用语音交互功能,其强大的应用能力已逐渐成为海外消费者选择购买电子产品时的重要标准之一。亚马逊提供一系列工具、API接口、参考解决方案和文档,便于中国电子设备卖家在产品系统中加入Alexa软件,与全球已使用Alexa的电子产品实现智能互联。
02.Alexa的功能优势
优势一
Alexa设备智能化可以帮助品牌商和制造商突破传统商业模式,提升自身产品组合和定价优势,并可进一步引入互联网运营模式,通过提升产品卖点实现业务增值;
优势二
Alexa已覆盖3亿台智能家居设备,也获得备受海外用户认可的Works with Alexa(WWA)认证,可以帮助品牌商和制造商获得更广泛的市场认可,快速实现跨品牌、跨平台的互联互通,优化用户体验;
优势三
通过与Alexa SH的解决方案商合作,出海品牌商和厂商可以获得最新的Alexa功能和咨询,包括Alexa对于Matter方案的支持进展、Works with Alexa(WWA)认证基于设备品类和协议的最新要求等;并可以通过与Alexa进行长期合作的物联网解决方案商,了解或实现:
❶快速接入Alexa
❷优化WWA产品认证流程和周期
❸优先上线Alexa Matter专属功能等特定合作权益
回顾中国企业出海历程,从”中国制造“到“中国智造”,从OEM(原始设备制造商)到ODM(原始设计制造商)到 OBM(原始品牌制造商),中国品牌正在改变出海模式、路径及目标,短期盈利并不能满足中国企业诉求,长期的品牌建设战略才能实现中国品牌的“野心”。
今后,亚马逊大客户团队还将探索合作可能,帮助中国卖家提升产品力和服务价值,将更好的产品带给海外消费者,与卖家一起共创全球品牌新格局。
*数据来源:
https://forecasts-nal.emarketer.com/5a53f4d9d8690c0d70ffaa04/5a53e370d8690c0d70ffa9a5,2022

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