查看: 854|回复: 0

亚马逊澳洲站热卖指南,消费者画像助你“钱”途无量

[复制链接]

843

主题

868

帖子

4375

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
4375
发表于 2023-3-21 11:11:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
灵魂拷问!谁是目前澳洲电商月独立访客量Top1?
答案是:亚马逊澳洲站!
2017年12月亚马逊澳洲站(amazon.com.au)上线,到2022年6月成为澳洲月独立访客量最高的电商网站1,再到同年12月登上澳洲电商网站全球月访问量第一的宝座2,这个充满活力的宝藏站点用短短六年时间,证明了自己非同寻常的发展潜力,给卖家们带来了一个又一个的惊喜。
不论你是经验丰富,想要拓展新站点的“出海老鸟”,还是正在纠结如何选择出海第一站的“跨境小白”,澳洲站都是一个值得一试的站点。
澳洲站究竟有什么魅力,让嗅觉灵敏的各个跨境商家都纷纷入驻,抢占先机?下面你飞来给大家讲讲澳洲站拥有的几大大优势。用户年轻化、电商渗透率高、消费力强、反季销售特点……想要进一步了解这个宝藏站点?请查收我们为您准备的亚马逊澳洲站出海指南吧!
01数据一览,发现宝藏大卖站点
电商规模增长迅速:据权威机构预测,2023年,澳洲电商市场收入将超过432亿美元,收入年增长率(CAGR 2023-2027) 达10.4%3。此外,2017年至2023年,澳洲电商市场规模在整体零售中的占比9.5%增长至20.5%4,可见其未来增长潜力依然可观。
互联网&电商渗透率超高:澳大利亚人口数仅2631万,但互联网渗透率高达96.2%,电商渗透率达74.0%5
发展潜力巨大2022年,亚马逊澳洲站月访问量年增速达27%6
用户年轻化:亚马逊澳洲站年轻化趋势显著。25-34岁的用户占总用户的30.22%,近三分之一7
消费力拉满:澳洲人平均每人每年在网购上花费2033美元8,产品的客单价也相对其他市场更高,带来丰厚利润。
语言无障碍:澳洲与欧美同为英语国家,运营方便,语言无障碍。
02深入市场,解析澳洲选品思路
俗话说,磨刀不误砍柴工。对任何卖家来说,选品就像是“磨刀”,只有在前期制定明智的选品策略,所花费的努力才能事半功倍。接下来,就让小编为您详细解析澳洲站选品思路。
澳洲与欧美文化接近,在选品方面,卖家可参照欧美成熟站点的热卖趋势,将选品同步卖到澳洲站,方便又省心。另一方面,由于地处南半球,澳洲站与欧美站点淡旺季相反,造就了反季热销的特色,再也不用担心季节性产品的清仓问题。
潜力品类丰富,高客单价品类热卖
人均“躺平爱好者”的澳洲关注休闲健康的生活方式。此外,澳洲站消费群体偏年轻化,时尚感和科技感强的产品很受欢迎。在价格方面,由于人均GDP高以及消费力强大,澳洲人对高客单价产品的接受度也较高。
2023年,除了长期表现优秀的电子类产品,家居、娱乐休闲、美妆及个护产品也都在亚马逊澳洲站持续增长。
消费电子类热卖选品
家居类热卖选品
娱乐休闲类热卖选品
美妆个护类热卖选品
03爆单秘诀,站内站外流量两手抓
制定好了选品策略,如何提高澳洲站店铺曝光、吸引更多流量,成了另一个出海卖家们的下一个挑战。卖家们可以在利用Listing优化等日常引流手段的基础上,结合站内活动与站外流量进行产品投放,从而实现品牌业绩双重突破!
亚马逊站内流量
亚马逊站内流量主要来自六个途径:搜索关键词、商品类目节点、页面左侧筛选条件、优惠券/促销、站内活动、站内广告。充分利用站内多样的引流和营销资源,卖家能够大大提升爆单机率。
更令人惊喜的是,澳洲站站内流量资源还有多重优势:站内活动/广告提报免费、顶级促销提报机会可与客户经理沟通、品牌卖家有机会获得更多曝光资源、引流回报率高等
1.日常引流手段
Listing优化:用更生动精准的产品介绍吸引消费者。
站内广告:通过商品推广(SP)、品牌推广(SB)还有展示型推广(SD)等站内广告形式,将产品或品牌展示在商城更醒目的位置。澳洲站还有免费广告专家1v1指导,提供广告产品策略定制服务
优惠券Coupons:您可以通过优惠券为单个或一组产品创建折扣,并在亚马逊商城PC端和移动端皆有露出,是您推广产品的好帮手。
2.免费站内促销活动
秒杀 LD:是一种限时、短时间高流量的展示活动,既有机会收获较大流量并瞬间爆单,也没有需要准备大量库存的压力。
7天促销 7DD:是一种限时促销优惠,区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间(可能会根据具体的情况有所减少),不仅有助于提升销量,还能有效减少库存积压。
顶级促销Top Deal,升级版DOTD:是指参与活动的一个或一组高需求的商品,仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。
3.大型促销及引流活动
Prime专享折扣 Prime Exclusive Discount:是面向 Prime 会员的专属折扣,持续时间较长、折扣要求较低,通常作为日常折扣广泛使用。
品牌周活动
网站首页/App顶端引流展示位
亚马逊站外流量
在利用好站内流量的基础上,如果想进一步打造品牌影响力,冲刺销量新高度,您可能还需要通过站内+站外的“组合拳“来触达更多消费者
亚马逊的站外流量主要分成三大类,分别是搜索引擎合作推广、广告合作推广以及卖家们格外关注的资源合作推广。
澳洲资源合作推广类型
社交媒体平台上的网红博主通过赞助不同平台的网红、意见领袖,利用测评、好物分享、折扣优惠等方式在粉丝圈推广产品或服务。
DEAL/Coupon网站合作 Ozbargain等折扣促销网站
消费返现合作 Shopback等网站
其他类型合作 比价网站、播客媒体等平台,如GetPrice和Buzzfeed
TIPS
卖家可与亚马逊官方或与第三方合作来进行合作资源推广,也可参与“网盟销售(Amazon Associates)”项目,自身寻求资源合作。
04专属福利,蓝海掘金省钱省心
看到这里,您是不是跃跃欲试,想要解锁这个优质站点了?亚马逊为您准备了澳洲蓝海掘金大礼包和三大辅助支持,从月租到佣金,从运营到物流,助您成功启航出海!
1.壕气礼包,轻松低成本试水
1)全球账户可免付月租费
2)物流费用优惠
3)佣金低于全球站点
一键拓展新站点
澳洲——新西兰
通过「新西兰出口计划」,卖家不需要支付额外费用,就可以轻松扩大20%的触达人群9,全面提升销量。
成熟站点——澳洲
通过「一键同步Listing”功能,4小时完成Listing/A+/视频免费搬家、全球站点Review一键同步澳洲站。
三大辅助,出海入门到精通
亚马逊官方“新星卖家成长计划”
亚马逊“新星卖家成长计划”提供从注册到出单的一站式扶持,帮助卖家快速上手,出海出单快人一步!
官方经理每日群内答疑
亚马逊官方直播课程
最新行业动态及实时政策解读
同行经验交流,真实卖家互动
Listing优化指导服务
有机会成为<卓越卖家>与经理面对面交流
亚马逊客户经理全年一对一指导
即日起报名并上线的卖家,将获得客户经理一对一亚马逊指导服务,服务范围包括但不限于选品、广告、运营以及物流指导。该福利持续到2023年底。
强大的服务商网络
亚马逊为卖家带来Amazon SPN小程序,内含物流、广告优化、税务、合规、第三方收款、培训六大板块的服务商信息,提供全方位支持!
*请注意,亚马逊仅作为信息资源提供这些列表。如果您选择使用SPN服务商,您将直接与该服务商签约,该服务商将向您提供您的方向的服务。亚马逊服务商网络不为服务商提供认证或者授权。
数据来源:
4.Euromonitor Retail 2023
9.亚马逊内部数据

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表