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你可能花了大价钱在返校季投广告，但有一批最值钱的买家你可能却忽视了！——他们在亚马逊企业购网站上悄悄下着几百件的大单，而你甚至不知道自己的商品已经被他们浏览过了。 每年返校季，除了学生或家长，返校季采购主力军还包括K-12学区、大学、企业采购经理、托幼及早教中心等，从电子设备到办公用品，再到家具和餐饮服务，都有旺盛需求。 据统计，参与企业购返校季的商品，在峰值采购期间，单品平均销量提升134%，销售额较日常提升96%。1更关键的是，超一半1万美金以上的商采大单来自教育行业的企业买家2，而亚马逊企业购，正是这些企业买家线上采购的重要渠道： 现在只需基于现有ASIN，做一个简单的设置，即可同时收获B+C双端流量！企业购返校季关键窗口已经开启，正是收获商采订单的好时机！ 亚马逊企业购返校季（Back to School），是面向企业买家的大型B端促销活动，覆盖美国、德国、英国、法国、意大利、西班牙等多个亚马逊站点，热销节奏从7月延续至10月，提供大批量采购、限时促销及企业专属折扣，需求强度高、品类覆盖广，是全年不容错过的B端增长风口。 （返校季活动登录页，请以活动开始后的实际情况为准） 2025年美国返校季消费规模高达1,282亿美金8。从长期趋势来看，全球教育相关消费仍在持续增长，据预测，消费规模将在2033年达到4,375.4亿美金，年复合增长率达10.8%。9与此同时，美国和欧洲站的线上消费占比均已超过50%10，返校季不只是C端购物旺季，更是全球企业买家集中补货的重要窗口期。 除学习用品、美术手工等传统返校季刚需品类外，电子配件、电脑周边、家具、办公用品等产品在企业购返校季也存在明显增长，特别是教育科技（EdTech）和STEM相关产品更迎来快速发展。而中国卖家凭借成熟供应链、快速生产能力和成本优势，更容易抓住海外教育科技需求的B端采购机会。 那么您的哪些选品可以参与到企业购返校季中？ 企业购返校季即将进入流量爆发期！立即跟随以下步骤，赢取高价值商采订单。 亚马逊企业购返校季面向所有符合品类条件的卖家开放，您仅需为ASIN设置企业数量折扣（Quantity Discount），亚马逊会自动把符合条件的商品放进返校季活动页面，同时通过站内广告、邮件和社交媒体推送给企业买家——您不需要额外做任何事，实现0费用就能获取B端专属流量，活动期间均可随时设置，千万别错过！ 成功设置数量折扣≥5%且ASIN评分≥4分，您的ASIN能在前台购物界面获得企业折扣“蓝色徽章”的高亮展示，并在搜索结果页、企业购首页等多个渠道获得额外的品牌与商品曝光机会。 企业买家下单前最关心一件事：多买能省多少？阶梯折扣就是给他们“多买多划算”的理由。不仅在返校季大促期间，在日常运营中，卖家也能有效吸引企业买家批量下单，显著提升整体客单价（AOV），并培养企业买家的长期复购习惯。 注明：设置行业定价目前为定向开放功能，请以卖家后台显示为准。 定价设置：自定义定价需至少比过去30天亚马逊企业价的最低价低10%，且需匹配或低于自2026年1月1日起的历史最低价 ASIN评分：美国站≥4.0，欧洲站≥3.5 设置路径：卖家后台>确定价格>自定义定价 企业购返校季不是一个节点，而是一条从6月备战到10月收尾的完整作战线。不同时间段的买家行为不同，越早布局，越早被亚马逊系统收录进活动页面。 很多卖家不知道从哪里下手。以下4个痛点，是零B端经验卖家最常遇到的问题——从折扣定价、批量引流、提升客单价，到欧洲站合规开票，每个痛点对应一个简单可操作的解决路径帮您扫除障碍。 返校季B端买家的批量订单已经开始涌入，趁现在，立即进入卖家后台，为符合条件的ASIN设置企业折扣，并灵活搭配企业购功能，为您的业务增长打开全新的增量窗口。 数据来源： 1、11：亚马逊内部数据，2024年 2、3、5、6、7、12：亚马逊内部数据研究 4：Digital Commerce 360, "Amazon Business Still Dominates B2B Marketplace" 13：2023年亚马逊研究
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