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对于许多像腾亚一样的传统制造企业而言，过去的成功模式正面临挑战。利润空间被持续挤压、外贸订单数量减少...品牌代工的不确定性日益加剧，是继续在价值链底端寻求微薄利润，还是勇敢走向台前掌握自己的命运？腾亚用行动给出了答案。 扎根南京25年，腾亚作为一家资深的ODM/OEM供应商，以精密制造能力赢得了众多国际品牌的信赖。 然而，近两年来，传统外贸B端订单的明显下滑，让管理层深刻感受到了单一依赖代工模式的脆弱与被动。公司意识到，仅仅负责生产交付、将营销和品牌完全交予客户的模式，已难以应对激烈的竞争与增长压力，走出舒适区成为必选项。 在这样的背景下，腾亚做出了核心决策转变：不再只为别人生产产品，而是决心打造自己的品牌，真正站到台前参与全球竞争。 选择亚马逊作为品牌出海的核心阵地，腾亚正是看中了其能够提供的三大关键价值： （1）庞大而精准的流量： 直接覆盖并触达欧美消费者 （2）成熟生态： 从物流、支付到售后，提供一站式的出海基础设施 （3）品牌建设阵地： 不仅助力销售，更是展示产品力、传递品牌故事、积累用户信任的窗口 这意味着，产品从生产线下来，便能直接、高效地触达欧美消费者，完成从中国制造到中国品牌的价值闭环。 决心已定，但挑战紧随而至。传统工厂缺乏直面消费者的基因与经验，打造一支专业的跨境电商团队迫在眉睫。 深圳分公司跨境电商核心运营团队 腾亚采取了一个务实而高效的策略，在跨境电商人才高地深圳设立分公司，以此作为转型的“前线指挥部”。仅用了2个月时间，一支涵盖运营、市场、产品开发等核心模块的“小而精”骨干团队便迅速组建完毕。这支敏捷的队伍，也成为支撑其快速转型，并在即将到来的销售旺季中攻坚克难的先头部队。 决定做品牌只是第一步，如何在陌生的C端市场一炮而红？腾亚将宝押在了一款季节性极强的产品——庭院机器人上。这背后，是一场从工厂思维到用户思维的彻底进化。 在亚马逊战略大客户经理的支持下，团队对品类趋势、消费喜好等数据进行了深入的调研与分析。他们敏锐地锁定了“庭院机器人”这一品类，并认识到其销售有着极强的季节性：黄金窗口集中在每年的4月至7月。 这就意味着，对于新品而言，必须在登陆市场的第一个销售旺季就实现爆发。这场战役，从开始就注定是“闪电战”。 更大的转变发生在产品研发逻辑上。过去做代工，核心指标是耐用性，确保产品能经得起时间考验。但当面向终端消费者，特别是欧美家庭用户时，腾亚发现，优先级完全变了，欧美家庭更看重体验本身： （1）体积要小巧： 便于收纳，不占用过多家庭空间 （2）操作要便捷： 尽可能简化安装和使用步骤 （3）收纳要方便： 适应多元的家庭储物场景 基于此，旗舰款庭院机器人进行了颠覆性改进，团队摒弃了传统方案，通过三大关键设计实现了“开箱即用”的体验： （1）取消电子围栏： 免去用户自行布线、钉钉子的繁琐工序 （2）采用视觉避障技术： 通过内置摄像头智能识别边界与障碍物 （3）极致简化流程： 用户收货后，只需一键开机，将其放置于草坪，机器人即可自动开始工作 这种对用户体验的极致追求，迅速赢得了市场的正向反馈。产品上线后，好评如潮，易用性和智能化成为用户评价的高频词，市场用销售额和排名验证了这次研发转向的精准性，成功助推产品在首月即登上亚马逊Best Seller榜单。 前端的爆单，是对后端供应链的极限压力测试。许多新品牌在此环节掉链子，但这对腾亚而言，正是其25年积累的主场。从深圳的敏捷运营到南京的智能工厂，一套高效协同的体系是支撑其品牌野心的真正底牌。 腾亚最大的底气，来源于其垂直整合的产业链。公司掌握了从设计、开模、注塑到组装的完整链条，拥有从蓝图到成品的全程可控能力。 而其中最核心的竞争力，正是这三大核心部件全部实现自研自产。这不仅在技术上构筑了壁垒，保障了产品性能与迭代的自主性，更在成本与供应安全上建立了护城河，使其在面对市场波动与产能挑战时，拥有绝对的主动权。 当亚马逊前端的订单如雪片般飞来，考验的便是将这份主动权，快速转化为交付力。 位处南京的智能工厂早已做好准备。为了匹配旺季的爆单需求，腾亚搭建了极具弹性的产能体系，引入全自动化生产线，其中电池PACK生产线可实现24小时不间断运转，即便在非工作时段也能持续高效生产，既确保了每一台产品的品质稳定，也将生产效率提升至行业前列。 正是这套硬核的产能支撑，让腾亚在销售旺季创造了“20天出货超15万台”的闪电交付纪录，成功将供应链的核心优势，转化为实实在在的市场竞争力，稳稳抓住了市场机遇。 更难得的是，腾亚并未因供应链优势而忽视精细化运营，反而针对庭院机器人这类大件季节性商品，建立了一套完善的精细化管理体系： （1）库存管理： 团队深入分析竞品数据、市场趋势与季节性波动，制定精准的销量预测，同时设定严格的库存周转预警机制，规避旺季断货、淡季积压的行业痛点 （2）现金流风控： 腾亚也建立了动态现金流预警机制，通过分批发货、积极争取供应商账期等策略，管控大件商品备货带来的资金压力，确保企业整体运营健康稳定，为长期发展打基础 这一切的背后，离不开腾亚独特的团队管理哲学。针对跨境电商快速变化、需应对全球市场的特性，腾亚始终强调团队的持续学习力、跨文化思维与业务敏捷性： （1）扁平化授权： 给予一线团队充分的决策空间，确保能对市场变化和规则做出快速响应 （2）特色目标激励： 设立“爆款开发奖”、“新市场开拓奖金”等，将团队利益与业务突破深度绑定 （3）专业化能力建设： 建立跨境规则研究小组、多国籍市场研究团队、实战培训营，提升团队的全球运营与专业能力 这套体系成功锻造出一支既深谙制造、又精通运营，既能冲锋打爆款、又能精细化管理的复合型团队，成为支撑跨境前端爆发与后端稳定的核心力量。 结语： 腾亚精工的故事，是中国制造从幕后代工到品牌出海的缩影。25年的技术沉淀是底气，精准的战略抉择是关键，而亚马逊则为其提供了链接全球站点舞台。它也印证了，传统制造从不缺潜力，只要敢于突破舒适区，以用户为核心、以实力为支撑，便能在跨境蓝海中开辟新的增长曲线，让中国品牌在全球市场绽放光芒。
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