|
  
跨境出海赛道，跟风易，创新难——真正的破局点藏在消费者未被满足需求里。时空壶的起点，源于创始人亲历的痛点与市场空白的双重洞察。 传统跨语言工具短板明显：手持翻译机需频繁递接、手机APP依赖双手，均打断交流节奏；基础设备仅能应对旅行问路等碎片化场景，无法支撑深度沟通。 而创始人的经历更凸显痛点的迫切性：父母在欧洲旅行时因语言不通与医生沟通受阻，险些陷入危险。 时空壶创始人&CEO—— 田力：几十年前的科幻小说设想出了自然便捷的沟通场景，可几十年后仍未能实现。 这让他暗下决心：做一款无障碍的翻译设备，利用AI技术随时自由沟通。在感知到AI领域的市场机遇及行业中潜存的问题后，创始人迅速组建团队，试图以“AI+翻译”构建跨语言沟通的多样场景。 但随着不断地深入，其发现：跨语言交流的核心是“自然沟通”——需在不依赖双手、不打断互动的前提下，如母语般顺畅对话，该需求在医疗、商务、跨国家庭等场景中尤为关键，却被忽视。 发现痛点后，时空壶未跟风现有产品，而是瞄准“可穿戴翻译设备”空白领域。创始人秉持“与其更好，不如不同”理念：当市场聚焦优化翻译准确率时，“交流场景体验缺失”这一核心诉求却被忽视。 在创始人看来：人们最喜欢的沟通方式是面对面，有眼神和肢体动作交流。时空壶所做的工作就是还原人们正常交流时的状态。 时空壶创始人&CEO—— 田力：人们最喜欢的沟通方式是面对面，有眼神和肢体动作交流。时空壶所做的工作就是还原人们正常交流时的状态。 为实现“解放双手的深度沟通”，团队突破多重技术瓶颈： 从挖掘未被满足的需求到技术落地，时空壶将“翻译耳机”从概念变为现实，开辟出无直接竞争的新品类赛道。 新品类的生命力在于持续贴合消费者需求，用户反馈是捕捉 “动态需求” 的关键。时空壶将亚马逊作为核心反馈渠道，从用户评论、咨询中挖掘潜在诉求，让产品迭代始终围绕 “未被满足的细节需求” 展开。 2019年第一代翻译耳机登陆亚马逊后，大量用户反馈希望耳机能“听歌、打电话”。团队意识到，消费者需求不止于特定场景翻译，更需设备融入日常——仅能翻译的耳机使用频率有限，“翻译 + 听歌 + 通话” 复合功能才能提升粘性。 历经一年多研发，“三合一” 翻译耳机面世：保留核心翻译功能，适配蓝牙通话与音乐播放，兼容主流APP，并优化模式切换体验，确保无延迟、无杂音。迭代后的产品填补日常场景空白，销量翻倍，“功能单一” 的负面反馈几乎清零。 随着使用场景拓展，新需求浮现：用户在会议、展会等嘈杂场景中，翻译准确率有所下降，成为商务用户核心困扰。 团队针对性攻关，创新采用“骨传导骨声纹技术”（区别于传统骨传导的 “播放” 功能，专注 “收音”）捕捉用户骨声纹过滤杂音，确保嘈杂环境下的精准识别；优化商务场景收音灵敏度，保障谈判、展会等场景的翻译准确率。 名为W4的新品上线后，亚马逊评分升至 4.7 分，从“日常使用需求”到“专业场景需求”，时空壶借用户反馈持续挖掘未满足需求，巩固新品类优势。 除了亚马逊评论，时空壶还通过“一对一深度访谈”、“APP问卷调研”、“展会面对面交流”等多种方式捕捉未被满足的需求。 团队表示：“大数据问卷确认共性需求，深度访谈能听到用户‘没说出口’的话 —— 如 ‘希望翻译时能保留语气’，这成了优化AI翻译‘情绪传递’的起点”。 从“被动接收评论”到“主动挖掘需求”，时空壶让产品迭代始终围绕“用户未被满足的诉求” 展开，推动新品类持续成熟。 新品类的生命力在于持续贴合消费者需求，用户反馈是捕捉 “动态需求” 的关键。时空壶将亚马逊作为核心反馈渠道，从用户评论、咨询中挖掘潜在诉求，让产品迭代始终围绕 “未被满足的细节需求” 展开。 时空壶通过亚马逊高级A +页面、精准推广工具，直观传递产品价值，降低认知门槛。 全线采用高级A+页面，视频呈现跨国家庭聚餐、商务展会等画面，让用户秒懂产品用途；图表标注与前代、白牌产品的核心区别，强化独特性。数据显示，高级A+点击转化率比普通A+10%以上，更易激发购买欲。 新品类无需 “撒胡椒面式” 广告，而是精准触达有未满足需求的人群：DSP广告定向“跨国家庭”“商务人士”等有跨语言痛点的人群；通过“Create Connection”联动亚马逊联盟博主，在测评中植入使用场景，扩大曝光；选择垂类博主做场景化测评，传递价值、建立信任。 全球拓展无需 “从零开始”，依托亚马逊物流、本地运营工具与合规支持，时空壶实现能“一地成功，多地复制”，快速适配不同市场。 时空壶的路径，展现了新品类从0到1的核心逻辑——“需求驱动+渠道借力”： 对想开辟新品类的卖家，这是可借鉴的路径，更凸显长期主义价值：创新源于用户真实需求，配合优质渠道，能让 “好产品” 更快被看见。
| 
发表于 
