全球B2B电商爆发式增长，亚马逊企业购助你“主动出击”开拓市场

猫儿无神

如何了解自己的商品和店铺有没有B2B潜力呢？——「B2B 平台」为您提供5大免费工具，助您分析订单来源、客户画像、热销商品,精准优化运营。

第一步：登录亚马逊卖家平台

第二步：

根据您的卖家平台版本，您可以通过以下两种方式进入 B2B平台，了解您店铺的 B 端销售情况，进一步查看哪些商品有 B 端机遇。

方法一：在卖家平台导航栏点击B2B > B2B 平台

方法二：在卖家平台顶部搜索栏搜索“B2B Central”，点击B2B Central

注：基于站点不同，您的 B2B 平台中的模块可能会有差异，请以实际为准。

下面为大家介绍 B2B 平台的 5 大王牌工具！

您在备货时会是否也有这些痛点：

(1) 不知道什么时候是产品的销售旺季？

(2) 无法判断企业客户和普通消费者的购物高峰期？

(3) 站点间销售情况完全不了解？

(4) 库存管理和新品上架计划一片混乱？

「销售快照」功能帮您掌握不同站点的销售旺季时间点、区分B端和C端客户的购买周期、了解各站点销售占比情况、为备货和上新提供数据：

Ø 多维度筛选：

可按买家类型(B2B/B2C)、数据类型(销售额/件数)、日期范围进行灵活筛选

Ø 趋势分析：

直观展示店铺在各站点的销售趋势和波动情况

Ø 占比分析：

清晰显示不同渠道的销售份额占比

图中这位卖家销售商品的B端采购旺季出现在8月前后，而C端的高峰出现在6月左右。

从销售额后的百分比中还能看出：这位卖家在英国站的B端销售份额高达 17%，可以针对性地进行布局。

(1) 不知道如何精准了解B2B买家群体，难以优化商品页面？

(2) 企业采购需求难以预测，备货策略总是出错？

(3) 不清楚哪些行业正在快速增长，错失了高潜力市场的机会？

(4) Listing关键词不吸引B2B买家，转化率始终不高？

有办法！巧用 「按买家群体列出的B2B绩效」功能，您可以识别高增长行业，调整商品定位和营销策略；优化Listing关键词，吸引精准企业买家；合理规划备货，匹配不同行业采购周期：

Ø 多维度买家分类：

按 行业（如教育、医疗）、区域、模块 划分B2B买家群体

Ø 灵活数据筛选：

支持按 销售额/订单量 + 自定义时间范围 分析趋势

Ø 同比数据对比：

快速发现高增长行业，调整运营策略

这位卖家的个护健康、非盈利行业销售额同比去年有大幅度地增长。因此，其在店铺资料介绍、商品的外包装中加入“For Healthcare”等关键词，订单量暴涨！

亚马逊企业购覆盖全球600万+优质企业和机构买家，对接全球巨量商采需求。每天都有来自各行各业的决策者在亚马逊上为他们的机构采购商品，包括零售业、制药、制造业、教育、银行、能源、信息科技、医疗、餐饮、娱乐、通信等。

(1) 不知道哪些商品在B2B市场更受欢迎，难以精准优化？

(2) 备货计划没有针对性，导致爆款缺货或滞销库存？

(3) 难以快速识别高需求商品，错失销售机会？

通过「按买家群体列出的热销B2B商品」，您可快速锁定高需求ASIN，优先优化潜力爆款，科学备货，避免断货或库存积压：

Ø 行业热销榜：

按 销售额/销量 排序，查看不同行业（如教育、医疗）的热门ASIN

Ø 灵活时间筛选：

支持 7天/30天 数据，把握最新趋势

Ø 深度数据洞察：

分析企业买家的采购偏好，帮助你调整商品策略

图示卖家的教育机构用户增长很快，所以点击行业>教育，根据时间查看该店铺最受教育机构欢迎的ASIN，可以更好地对单个Listing进行精准优化：例如对Listing的主图进行优化，在商品详情页添加企业使用场景图，在商品五点描述、广告关键词中添加带有“University”、“School”、“College”等关键词，并及时补足该商品的库存、设置数量折扣价等优惠。

只要您的商品在亚马逊上销售，就会同时面向个人和企业端。其中，工业设备与工业品、办公用品、办公家具、商用IT、家装建材、劳保安防、科研用品、学校教育用品、医疗用品、酒店餐厨用品、汽配维修 等是企业买家重点采购的商品类别。如果您的店铺中有这些商品，就有更多机会掘金B2B 市场，拿下企业大单！

很多卖家都遇到以下问题 ：

(1) 数据分散，难以全面掌握业务健康

(2) 优化方向不清，调整效果差

(3) 决策依赖经验，缺乏数据支持

在「亚马逊企业购绩效概览」，您可以一键掌握定价、销售、商品质量、整体业务4大核心维度表现，快速定位业务短板并获取数据化改进建议，告别盲目调整：

Ø 行业热销榜：

四大维度,快速了解各项运营表现

Ø 智能诊断：

悬停可查看优化建议

许多卖家发现，企业买家喜欢一次性购买大量商品，但却很难精准设置折扣策略。

(1) 折扣设置不合理，销量受影响

(2) 缺乏数据支持，调整无效

(3) 错失大宗采购机会

建议您可以通过「B2B购买数量折扣影响」功能生成B2B影响报告 ，获得分级数量折扣设置建议：

Ø 设置合理的分级折扣

Ø 查看每档折扣带来的成交效果

此外，企业价格与数量折扣（BPQD）作为企业卖家必须掌握的基础工具，用得好就是吸引高复购、高客单的优质客户的神器！数据显示，设置了企业折扣的ASIN平均销量能够提升10-20%。