小卖家如何通过淘宝直通车来获取好的ROI

微当家商用wifi

我是一个淘宝卖家，买的是商用路由器，规模不大也不小，店铺的名字叫做微当家。最近我个人通过直通车来给店铺引流量实现盈利。因为没有太多的经验，所以看了一些关于直通车如何做的分享经验的文章，我想大家应该和我一样的，会想要找些技巧少走模式的弯路。做了一个月的直通车，我也写分享一下自己的经验。

我在论坛上看到有些卖家抱怨说直通车虽然引流了但是不能盈利。其实不然，直通车是可以盈利，首先要想到是我们引流的目的是什么呀？是为了追求盈利的ROI, 因此我们需要的是有转化的有效的流量。我们都知道直通车的流量都是关键词调节出来的，出价越高，流量越大，而ROI是和出价成反比的。流量规模与ROI 是一个矛盾体。那到底如何才能够让ROI朝着好的方向走呢？

细节就是，第一要有目标，一个ROI的盈利点， 即ROI做到多少能盈利，要让ROI大于盈利点实现直通车的盈利。 第二是调整时需要注意的细节，要做到精简流量、消减价格、删词、匹配方式更保守等方式，控制流量规模，提升流量精准度。 第三是要常见操作方法，把匹配方式从广泛改成精准、删掉14天有点击无成交的词、对有转化但ROI 低于盈利点的词进行降价、压缩部分时段出价、精选投放地区等。应该着重的指标ROI，不看重的是流量规模和质量分。

当然，我也希望大家知道再好的分享，也不妨多实践一下才知道。