从被迫转型到年入百万美金，她如何在亚马逊闯出一片新天地？

猫儿无神

2016年，梁姐的传统外贸业务遭遇了严峻挑战。主要客户大规模地将订单转向成本更低的东南亚地区，这直接动摇了她业务的根基。面对这种不可逆转的趋势，原地踏步已然行不通，转型成了势在必行的选择。

当时，劳保手套这个品类在亚马逊上搜索结果寥寥无几。即便是一些知名品牌，也只有少数分销商在零星销售。如果按照主流的电商数据分析方法，这个品类是完全不被推荐的低搜索量类目。

梁姐凭借多年的行业经验判断，这里的空白不是因为缺少买家，而是因为缺少稳定、优质的卖家。而这个供给缺口，恰好能被她的两大核心优势完美填补。

由于梁姐对北美消费者有着深刻的理解，并且背靠强大的供应链，她的跨境电商转型之路走得很坚决。在分享具体的运营策略时，她将公司的选品历程和物流选择，总结为一套清晰且不断进化的打法。

梁姐的选品策略经历了清晰的两个阶段。

第一阶段: 公司利用传统外贸的经验，直接将一些热销款“搬”到线上。这种“抄作业”模式利用了已被市场验证的成功案例，实现了低风险的快速启动。

第二阶段: 选品重心逐渐转向了用户反馈和数据驱动。例如，有用户在评论中提到某款手套的袖口会漏风，梁姐便会根据这一反馈，着手开发袖口更紧的新版本。

在梁姐的众多产品中，冬季手套和帽子这类产品的季节属性非常明显。而加拿大秋冬到来的更早也更长，这意味着对于梁姐的产品旺季也相应拉长。针对季节性产品，梁姐有一套非常严谨的运营策略，从备货到推广，环环相扣:

梁姐坦言，在很长一段时间里，她都忽视了加拿大站点。直到在亚马逊全球开店加拿大团队举办的一次闭门会议上，一个泳衣卖家分享在加拿大站竟做到了800多万美元的年销售额。这让梁姐觉得加拿大的消费潜力远超想象！深耕加拿大站已经在梁姐的战略日程上, 并设下了年销售额400万美元的目标。

从被迫转型到年入百万美金，梁姐用亲身经历证明，潜力巨大的加拿大站，会加倍回报那些准备充分、策略清晰的卖家。这是一个值得被认真对待、深度挖掘的宝藏站点。