（无标题）

rainer

自从抖音可以直播开始，直播的规则和机制不断在更新。

今年天就给大家讲一下这个抖音100%暴力直播起号拉流的方法， 不论你是有无粉丝或作品，当天可以破千人在线，只要你流量起来了，完全不愁变现。

目前无论是个人还是企业或机构，抖音对于其来说无疑是现在流量最大的平台。

第一、粉丝起号

这里所讲的不是鱼塘起号，不过这种方式跟鱼塘起号有异曲同工之处，关于这一点后面我会讲到这种方法。

粉丝起号，它不是鱼塘起号，以前的鱼塘起号就是你开播之后，他就会给放一部分的粉丝进去，但是之前那种不活跃，它不过把粉给你挂在那里，基本没什么用。

现在的这个起号方法的话，就是我们去找 30- 50 个粉丝账号，我们一般 30- 50 个就可以了，不用太多。然后开播之后让这些粉丝账号从关注页或者主页里面进去。我们正常情况都是去买，因为你如果你自己有 30- 50 个小号，你也可以这样做，如果你没有的话，那就去买。

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1、准备工作

新号、老号都是可以的，但是的话新号是更容易起号，因为新号的话它没有标签，没有那些老号那么杂乱的标签，而且也没有违规过，没有开过直播，所以新号的话起号会相对更容易一点。

老号的话有些他标签杂乱，而且他开过直播的时候，因为长时间直播间没有人，这样的话也不是不能做，也是能起的。但是的话相比于新号来说，我们需要多起个一两场。

账号需要准备两个，一个账号是用来做直播的，另一个账号就是要用来对这个直播间去做数据用。

2、账号标签

账号的标签一般分为兴趣标签、创作者标签。

兴趣标签的话就是平时我们在刷什么类型的视频比较多，那抖音就会给这个账号打上相对应的一个兴趣标签。

创作者标签的话就是我们自己经常发什么样的视频，它就会是一个什么样的标签。所以直播间观众了一个标签很重要，尽量我们兴趣标签跟创作者标签要标签一致，这个是对起号后期的一个挽留起到一定作用。

3、设备

需要到两台手机，一台是用来做直播的，还有另一台就是用来看数据以及做数据的，直播的时候可以露脸也可以不露，这个关系不是太大。但是如果你不露脸的话，这个场景你直播的场景不能太差，太差的话这个留言观众那个吸引力不太大。

主号直播，小号去做互动，做数据，我们可以通过应用分身来登两个号，如果你没有应用分身的话，那就是在抖音软件里面切换账号来操作就可以了，一般的安卓机都会有这个应用分身，如果没有的话，你就在抖音软件里面直接切换账号操作也是可以的。或者的话你手机多的话，你可以再准备一台手机。

4、直播间的推流机制

正常账号一般 30- 50 分钟之间会有一次推流，慢推流账号一般是 50- 60 分钟会有一次推流，这个时间点是什么意思呢？

还有一个在线人数达到二百人之后，抖音会给你有一波急速推流，在这个急速推流期间，如果你把这个数据做好了，就很容易在线破千人了。

接下来就是这个直播间推流数据，我们需要是要满足新增粉丝、送礼人数、评论人数，这三个就是数据最低的标准，要达到场观的3%。

所以也是为什么找粉丝账号原因，因为粉丝账号会帮我们把这三个数据都做完。然后你再适当的用一些话术引导以及直播间的一个互动来达到剩下的一些标准。这样的话对你下一场的一个推流会产起一个非常重要的作用，会起到非常重要的作用。

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5、直播时长

①：我们第一场直播尽量坚持场观，破千有利于下一场直播的推流，就算你不破千，突然断播了也没关系，有些时候就是会有一些问题，就是说你准备不充足的话，比方说你手机过热发烫，或者是手机没电，或者是你直播的时候有哪些话术会就是造成违规被迫断播，这种都没事。但是如果没有这些情况的话，你就尽量把这个场观坚持到破千。

②：第二场的话就是要坚持播满两个小时，同时做好数据，后面你在开播的时候流量就会稳定了，就是说我们只需要这个粉丝账号，我们只需要做一场到两场就可以了，第三场的话我们就不需要了，第三场的话它会直接就是自然流量，都是稳定流量了。

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③：数据怎么做？

小号去发红包以及礼物，还有做互动来满足这个直播间的一个数据。新号第一场的数据基本都是满足的，因为有这个粉丝账号在，所以我们不用太担心，我们只需要播到 1, 000 人下播就可以了。如果想要更高推流的话，那就需要话术过关，把新增送礼以及评论都收做上去就可以了。达标的要求是3%，但是你可以做得更好，你把它做到6%、9%、10%，那下一场的话你就直接起飞了，这个跟你的话术有一点点关系。

④：注意事项

直播时关掉同城，我们不要那个同城的那个用户，还有就是找到我的方式，这里这些也要关闭，就是说我们只让推荐页的人进来。直播推荐给朋友什么的，这些全都关闭。我们只要他从那个推荐页里面进来的。

当你直播间人气达到上百或者上千的时候需要注意不要违规，这是官方会关注你的。

还有就是定时直播，新号开播，直播时间一定要规律，不要今天8点直播，明天10点播，最好要时间固定。

第二、单品如何起号

人性本质上是贪婪的，只要价格足够低，就能吸引人进入直播间并停留，从而为我们带来数据。

1、设置两个链接，一个是正价商品，一个是低价商品。低价链接的作用是吸引人群，然后再转化为正价链接，因为我们最终要成交的是购买正价商品的人群。这需要主播具备很强的塑品能力。

设置好两个链接，一个是低价商品的链接，一个是正价商品的链接。可以通过使用参考价链接、高改低、库存限购等方式来设定。主播需要灵活把握何时使用哪个链接。此外，提前设置好屏蔽词是必要的，以避免不必要的纠纷。在直播间中要避免谈论商品价格，以免触犯价格虚假违规的规定。

总的来说，主播需要注意把握好时机，设置好链接，避免违规行为，从而提高直播间的转化率。

2、在直播开始后，务必点对点拉人气，不断塑造产品的价值。如果不塑造价值，开正价可能会卖不出去。要持续引导关注加灯牌和评论，多做几轮互动，但不要透露价格。中控不断弹窗低价链接，这时会让观众误解认为产品是低价的，愿意停留，为你提供人气数据，拉高在线人数。记住，观众是随进随出的，后进来的人不知道之前发生了什么。当在线人数在上升时，开始做最后的核心塑品，引导评论关注“颜色、尺码、上车”，让后续观众以为产品很抢手。直播间的人是流动的，后进来的人不知道之前的情况。然后撤下低价链接，换上正价链接，开始放单，促单，如果人数下滑严重，开始封单，继续上低价链接憋单，循环。

如果担心正价转化率低，可以找理由先放一轮低价品，保证转化率不会太低，然后立即换上正价链接。做AB链时一开始可能会用一些道具典骗人进来，提高在线人数，但要记住拉了一两轮互动后，在线人数开始上升，就要撤下道具牌，继续保持送字不离口，继续拉互动憋单两三分钟，撤掉低价链接，开始塑品，大约四五分钟后报价区间价格，观察评论区反应，如果在线没有变化，直接催促上车。

3、单品高客单不投付费，只靠自然流也可以搞定，前提是主播要有实力，产品要是明确的爆品，场景要高级 (这个最关键，高级感的场景会提升直播间的价值感)。

操作指南：把产品原价设定高一点，0库存，小黄车1号链接，弹窗讲解。高价的目的是筛选掉那些低价值人群。开播后，用点对点话术，抛出福利，以送福利的名义让他们留下来，一边拉互动，一边塑造产品的价值，话术不断循环。主要做评论、关注、粉丝团、停留数据为主。首次开播进行15-20分钟，目的是精准筛选人群，拉升在线人数后再放单。第一轮有了正价成交，第二轮的推流会更精准，就可以正常的憋单、放单、促单的循环了。

开款前先试探性报价格区间，如果在线稳定可以开款，如果在线下滑，就需要继续塑造产品价值。记住，直播要有自己的节奏和气氛，不要急于求成。要不断优化直播内容，吸引更多观众参与，让直播间充满活力和乐趣。

第三、买赠或免单起号

1、赠品

让用户感受到福利的强烈吸引力，确保人群的客单价不受影响，同时需要主播进行熬单和演绎。关键在于增加的吸引力，赠品要与正价产品搭配，开播时以送福利的形式留住观众，不断强调赠品的价值和数量，拉动互动。接着自然引导讲解正价产品，制造期待感，同时塑造产品和赠品的高价值体验，吸引观众参与互动，等人数上来后再放单。

赠品需单独链接，卖点要准确突出。主产品介绍完毕后，逐步展示赠品，引导观众参与互动，确保人数增加后再进行产品放单。这样的策略旨在提升用户体验，增加购买欲望，让直播更具吸引力和转化率。

2、免单

1、作一个吸引人的牌子或A4纸打印也行，上面写着“免费宋、9.9秒”，让它随时出现在镜头里，（一定要注意违规词汇）利用系统给的曝光，吸引观众进入直播间。让他们感受到占到了便宜。接着，通过话术或动作，暗示用户这是免费送的，询问他们是否想要，不断重复这个信息，然后引导他们参与互动。

在话术上要突出产品的稀缺性（因为数量有限，很珍贵）、紧迫性（想要的人很多，机会难得）。

2、准备两个链接，一个是正价的链接，一个是低价的链接。正价链接用于用户正常下单，低价链接用来吸引人，可以设置为预售或者限制指定地区的运费模板，让用户不能立即购买，然后在奖品的讨论中不断弹出这个低价链接。

这种方法适用直播间的第一波和第二波流量，这种比较考验主播能力，一旦有了一定的在线人数就停止，撤去免费宋的牌子，避免吸引更多“羊毛党”。对于多品直播间，可以继续利用福利品憋单做数据，然后转向正价销售。而对于中低单品直播间，可以先使用低价链接憋单，然后再放出正价链接。

在这情况下，绝对不能让用户先下单再抽幸运名额，这样会导致退货率过高。应该先确定获奖者，然后让他下单，收到货后不是退款，而是私下转账给他。

在直播过程中抽取免单名额，增加直播间的趣味性并拉动数据。如果以福利的形式进行免单，那么免单的产品不能是你要正常销售的产品。这样可以提升直播间的互动性和转化率。